Descriptif du poste: Votre mission Le·la « Consultant·e Avant-Vente » fournit un appui tout au long du cycle de vie de l'avant-vente?auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet. Il·elle intervient sur la phase de développement business amont de génération d'opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l'offre service et/ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery. Votre rôle * Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business * Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels * Porter les offres adaptées auprès du client, et l'accompagner dans la projection solution / projet * Réaliser des démonstrations et présentations * Participer à la structure de l'architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et appels d'offres * Maintenir un lien étroit avec l'éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies * Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager * Participer à la préparation et à l'animation de la soutenance auprès des équipes du client * Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet * Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille * Participer aux activités interne (matériel, méthodologies, capitalisation?) Profil recherché: Votre profil * minimum 5 ans d'expérience dans la vente de software * Très bonne connaissance d'une ou plusieurs solutions type PLM pour les industriels * Expérience de la réalisation de projets PLM ? MOM / IOT auprès de grands comptes industriels?: cadrage, définition, build, run, etc. * Goût pour le business développement * Capacité à structurer une offre adaptée aux besoins particulier d'un client * Animation de rendez-vous client, capacité à accompagner, piloter et argumenter auprès d'acteurs métier et IT * Capacité à organiser, coordonner et piloter différents acteurs experts de leur domaine * Réaliser et construire une proposition optimisée sur des délais courts * Excellente capacité de communication avec de très bonnes capacités rédactionnelles * Créativité et innovation, force de proposition et esprit de synthèse  * Autonome, pédagogue, rigoureux·se et organisé·e  * Français, anglais et Néerlandais oral et écrit Vous serez amené·e à vous déplacer, principalement en Belgique, potentiellement en Europe.