Description du poste : Raphaël, consultant spécialisé dans le recrutement des fonctions Commerciales, Marketing et Communication au sein du cabinet Fed Business, recherche pour son client dans le secteur de l'usinage un technico-commercial H/F. Salaire : jusqu'à 50k€ brut fixe Statut cadre Poste situé dans le 51 Déplacements ponctuels à prévoir Vos Missions : - Promouvoir les technologies mises en œuvre par le groupe auprès de nouveaux prospects / nouveaux clients ou lors de consultation de nouveaux projets. Suivre et développer un portefeuille clients existant - Etablir les perspectives de ventes par marché / client pour les produits existants et futurs. - Négocier les prix et les conditions commerciales en respectant les marges de l'entreprise, en coordination avec le directeur commercial et la direction de la BU concernée. - Organiser et animer des rendez-vous commerciaux pour présenter les solutions techniques et commerciales. - Expliquer des études techniques réalisées par le bureau des méthodes et capacité à suggérer des modifications, sous réserve de validation technique. - Supporte et oriente les méthodes sur des affaires économiquement viables et intéressantes pour l'entreprise et aide à la priorisation des devis que les méthodes doivent réaliser - Vendre les gammes et le devis établi par le bureau des méthodes en accord avec les objectifs de rentabilité définis. - Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées (usinage sur mesure, fabrication de pièces, etc.) - Gérer et résoudre les éventuels litiges commerciaux, comme la revalorisation tarifaire si modification de gamme - Participer avec la structure en place à l'amélioration des outils de devis. - Promouvoir une approche VA / VE quand applicable auprès des principaux clients. - Analyser et négocier les éléments contractuels avec le support du service légal de la branche. - Reporting hebdomadaire selon standard défini au directeur commercial branche et reporting à la BU usinage. - Formalise les réunions clients, pilotes les actions commerciales en résultant. - Réaliser un suivi des offres et des commandes jusqu'à la signature du contrat. - Assurer la liaison entre le client et les services internes (bureau d'études, production, logistique) pour garantir la satisfaction du client. - Se tenir informé des évolutions technologiques dans le domaine de l'usinage. - Analyser la concurrence et les tendances du marché pour identifier de nouvelles opportunités de développement. Compétences recherchées : - Vente technique dans un environnement multi - marché / clients nationaux et hors frontières. Description du profil : Maîtrise des procédés d'usinage (tournage, fraisage, etc.). - Connaissances des matériaux et des outils utilisés en usinage. - Capacité à lire et interpréter des plans techniques et des fiches techniques. - Connaissance des logiciels de CAO/DAO (comme SolidWorks, CATIA, etc.) - Formation bac+2 / +3 en génie mécanique / technico-commercial / techniques de vente, usinage, ou équivalent. - Minimum de 5 ans dans une fonction similaire. - Une expérience en usinage ou dans le domaine de la mécanique de précision est un plus