POSTE : Chef des Ventes - Région Grand est H/F DESCRIPTION : Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis plus de 15 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co ! Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain ! Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité ! Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce ! Ce poste en CDI est rattaché au Responsable des ventes national. Rôle :En véritable coach de son équipe, le manager commercial déploie la stratégie commerciale sur sa région / portefeuille en pilotant, animant et développant les talents pour répondre aux enjeux de croissance de l'entreprise. Missions : Décliner la stratégie commerciale Illi&co et assurer sa mise en oeuvre, en : - Donnant le sens et étant le relais entre les équipes commerciales et la direction - Maitrisant sa région / portefeuille (clients, prospects, environnement concurrentiel) et identifiant les leviers de développement et actions à mettre en oeuvre - Définissant les objectifs en fonction des spécificités des territoires / portefeuille de sa région - Engageant et supportant chaque collaborateur dans la définition et réalisation de son plan d'actions pour atteindre les objectifs fixés - Garantissant la bonne application de la politique commerciale et clients d'Illi&co Piloter la performance de son équipe au regard des objectifs et plans d'actions définis, en : - Faisant appliquer et suivant la bonne exécution des plans d'actions définis - Assurant un pilotage régulier et factuel des KPIs business (fidélisation, développement, new business) et moyens (activités) pour atteindre les objectifs fixés Développer les compétences et fidéliser les talents, en : - Recrutant, facilitant l'onboarding et coachant de façon régulière les collaborateurs de son équipe - Mettant en place les conditions individuelles et collectives de réussite de ses collaborateurs et activant les différents leviers à sa disposition (rituels, outils, formations, coaching terrain, partage de bonnes pratiques, Plan Développement Individuel etc.) - Fédérant les collaborateurs et favorisant la collaboration, co-construction - Développant l'esprit d'équipe et de performance individuelle et collective Participer à des projets transverses pour favoriser l'amélioration continue et la performance commerciale, en : - Faisant remonter les attentes clients, marché et collaborateurs commerciaux aux équipes Illi&co - S'impliquant dans des projets de revue des process, outils etc. PROFIL RECHERCHÉ : De formation supérieure en commerce/management, vous avez impérativement au moins 3/4 ans d'expérience dans le management d'équipes commerciales. Vos compétences : - Manager une équipe - Piloter une activité commerciale - Analyser les performances commerciales - Faire monter en compétences son équipe - Maîtriser un cycle de vente en BtoB Votre état d'esprit : - Sens du commerce - Performeur et compétiteur - Bienveillance managériale - Authenticité - Simplicité Pourquoi rejoindre l'aventure humaine et professionnelle illi&co ? Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE : #Bienveillance - Prendre soin de soi et des autres #Audace - Chacun est libre d'avoir l'envie et le courage d'oser #Simplicité - Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité #Enthousiasme - Un collectif d'hommes et de femmes optimistes et passionnés Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE Avantages : - Fixe sur 12 mois + variable individuel - Participation/intéressement (environ 1,5 mois de salaire) + Actionnariat entreprise - Véhicule de fonction / prime de mobilité - Challenge commerciaux réguliers - Titres restaurants (sans part salariale) - Statut Cadre (+RTT) - Forfait mutuelle selon situation prise en charge à 50% (solo, duo, famille) - Carte affaires (pas d'avance de frais) Et parce que votre talent est un cadeau Rejoignez illi&co ! PROFIL :