Cyberwatch poursuit son développement en Europe. Après une première implantation réussie sur plusieurs marchés, nous cherchons à structurer notre présence en Allemagne, marché stratégique en forte croissance.Nous recherchons un profil expérimenté pour incarner cette ambition : un(e) Country Manager Allemagne, capable d'allier vision stratégique, terrain commercial et capacité de structuration.Vos missionsVous serez chargé(e) de construire et piloter notre stratégie de développement sur le marché allemand, avec un rôle à la fois stratégique, opérationnel et évolutif :Définir et déployer la stratégie AllemagneComprendre le marché local, la logique sectorielle allemande et les circuits d'acquisition spécifiques (salons, filières industrielles, etc.)Élaborer une approche géographique et sectorielle structurée (priorisation des cibles, zones, canaux)Définir un mix adapté entre vente directe et vente indirecte (via intégrateurs)Conduire le développement commercialProspecter activement, ouvrir de nouveaux comptes, générer du pipeline à partir de zéroMener des campagnes de cold mailing, organiser les rendez-vous, qualifier les leads, assurer les démonstrations et conclure les ventesSuivre tout le cycle de vente, en direct ou via des partenaires intégrateursParticiper à la stratégie marketingIdentifier et représenter Cyberwatch sur les salons professionnels en Allemagne (3 à 4 par an)Contribuer à l'adaptation locale des contenus marketing (webinars, partenariats, événements)Être force de proposition sur les leviers d'acquisition digitauxAssurer le reporting et préparer la suiteSuivre les KPIs : pipeline, marge, taux de conversion, progression des POCAssurer un reporting régulier et structuré auprès de la directionParticiper à la réflexion sur l'ouverture d'un bureau local et à la structuration d'une future équipe (avant-vente, commerce)Représenter Cyberwatch en AllemagneÊtre l'ambassadeur local de CyberwatchContribuer à la gestion des démarches administratives liées à l'implantation locale (conformité, coordination avec les équipes en France)