Au sein de l?équipe commerciale, vous intervenez en interface entre les équipes commerciales et les équipes techniques. Votre rôle est d?analyser les besoins clients, concevoir les architectures adaptées et formaliser les propositions techniques et financières autour des offres Cloud, infrastructures et services managés. Vous êtes un acteur clé dans la réussite des cycles de vente, depuis la qualification du besoin jusqu?à la soutenance des propositions. Vos missionsAnalyse et qualification des besoins Analyse des cahiers des charges et compréhension des enjeux clients Qualification technique des projets d?externalisation de systèmes d?information Participation aux rendez-vous clients en appui des équipes commerciales Conception des solutions Conception d?architectures Cloud et infrastructures externalisées Chiffrage de solutions d?hébergement et de services managés Contribution à la définition des solutions techniques adaptées aux contraintes clients Construction des offres Rédaction des propositions technico-commerciales (PowerPoint / Word) Formalisation des architectures et modèles de coûts Participation aux réponses à appels d?offres Soutenance et accompagnement commercial Présentation et soutenance des offres auprès des clients et prospects Accompagnement des Ingénieurs Commerciaux, notamment les profils juniors, lors des rendez-vous de qualification ou de présentation technique Contribution à la réussite des cycles de vente complexes