Descriptif du poste: 1. Identifier : tu identifieras les bonnes cibles en fonction de la segmentation commerciale du Parapheur à laquelle tu contribueras. 2. Contacter : tu contacteras des collectivités, des parlementaires et d'autres administrations publiques. Pour cela tu utiliseras tous les canaux possibles : campagne d'emailing avec Lemlist, approche directe sur Linkedin, participation à des salons, approche directe par téléphone, recommandations par nos clients actuels, campagne papier, etc? Un bon sales sait varier ses approches ! 3. Vendre : après un premier appel de découverte, tu vas réaliser des démos et assurer tes closings pour convertir un maximum de personnes au Parapheur. 4. Structurer : on compte sur toi pour nous aider à structurer et améliorer notre démarche de commercialisation dans le but de l'industrialiser.   Ton objectif : un montant d'ARR et de CA par mois. Profil recherché: ? Adaptabilité, envie de se dépasser et résilience sont des pré-requis pour travailler avec nous ! ? Diplômé d'une école de commerce, d'un IEP ou de toute autre formation qui a du sens au regard de notre produit. Nous sommes ouverts sur ton parcours. ? Minimum 3 ans d'expérience. ? Excellent relationnel : tu n'as pas peur du téléphone ! ? Compétitif : tu aimes gagner mais tu sais aussi perdre. Tu ne te décourages pas au premier refus. On cherche plus un marathonien qu'un sprinter. ? Intérêt pour le secteur public - tu es sensible à notre mission : aider les administrations à se moderniser ! ? Basé à Paris, tu pourras faire du télétravail et quelques déplacements hors de Paris.