Descriptif du poste: LE POSTE : ACCOUNT EXECUTIVE CONFIRMÉ(E) Tu es un(e) Account Executive expérimenté(e), avec une vraie culture du résultat et l'envie d'avoir un impact business concret. Tu es déjà à l'aise dans des cycles de vente B2B exigeants - ou tu es prêt(e) à franchir un nouveau cap sur des ventes plus stratégiques. Tu comprends les enjeux de performance des entreprises et sais décrypter rapidement leurs problématiques, notamment autour des sujets RH. Idéalement, tu as déjà développé une expertise sur une ou plusieurs verticales métiers que tu sais adresser avec pertinence. Chez nous, tu piloteras l'ensemble du cycle de vente : de l'identification d'opportunités stratégiques jusqu'au closing avec des interlocuteurs C-level. Grâce à ton approche analytique et consultative, tu sais aller au-delà du besoin exprimé, creuser les enjeux de fond et construire avec tes prospects des solutions à forte valeur ajoutée. Tu te positionnes comme un véritable partenaire business, pas simplement comme un commercial. La prospection stratégique et omnicanale sur des verticales ciblées fait aussi partie de ton terrain de jeu : tu sais ouvrir des portes et créer des opportunités. Au quotidien, tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Sales, Customer Success, Product et Marketing afin d'aligner les enjeux clients, optimiser les cycles de vente et accélérer la croissance de Flatchr sur le marché français Profil recherché: TON PROFIL FORMATION * Bac +4/5 en école de commerce ou formation équivalente (prépa appréciée) * Une connaissance d'un secteur d'activité en profondeur serait un Vrai Plus * Une spécialisation ou une appétence pour les RH serait idéal EXPÉRIENCE & COMPÉTENCES * minimum 3 ans d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement dans un environnement Tech / HR Tech * Track record solide sur des cycles de vente complexes (cycles longs, multi-interlocuteurs) * Aisance avérée avec des interlocuteurs C-level, en PME comme en ETI * Excellente maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce.) * Capacité à produire un forecast fiable à court, moyen et long terme (minimum 3 mois) * À l'aise sur l'ensemble du funnel de vente : prospection stratégique multicanale, qualification, accompagnement, négociation et contractualisation * Maîtrise d'au moins une méthodologie de vente structurée (BANT, SPIN, MEDDIC, etc.) ���� CONNAISSANCES * Bonne culture générale économique des affaires * Solide culture écobusiness (KPIs, chiffre d'affaires, marge, EBITDA.) * Forte appétence pour la tech, les produits SaaS et l'écosystème RH * Vision stratégique du cycle de vie client ✨ SOFT SKILLS * Leadership naturel, énergie positive et forte confiance en toi * Esprit structuré et synthétique, allié à une vraie créativité * Résilient(e), orienté(e) résultats, avec un fort esprit de compétition saine * Véritable team player, à l'aise dans un environnement startup en forte croissance * Charismatique, pédagogue, doté(e) d'une excellente intelligence relationnelle et d'un bon sens du réseau POU