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RESPONSABLE COMMERCIAL H/F 31 - LAUNAGUET
Offre n° 9985939
RESPONSABLE COMMERCIAL H/F
31 - LAUNAGUET - Localiser avec Mappy
Publié le 05 juillet 2024
Descriptif du posteRattaché au Directeur Commercial du groupe, vous aurez pour mission de définir et déployer les actions commerciales de votre périmètre (Business Unit) en lien avec la stratégie commerciale avec l'appui de deux commerciaux dont vous aurez la charge. Vous serez également le représentant commercial auprès des CODIR de votre Business Unit.Descriptif de la missionVos principales missions seront les suivantes:Etablir et suivre le plan d'action commercialAnalyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs)Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d'action commercial de votre périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de venteÉtablir un plan individuel et collectif : les attributions d'activités, les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnelParticiper à la construction budgétaire de la BU / DivisionFidéliser et développer le portefeuille clientExploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segmentsFidéliser un portefeuille de grands comptes : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les conditions commercialesAssurer le renouvellement des contrats, en préservant voire améliorant les margesDévelopper et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accordsAssurer la gestion commerciale et administrativeParticiper à l'optimisation de l'organisation commerciale, des processus de vente et les moyens nécessaires à la réalisation des activitésRenseigner les tableaux de bordAssurer le reporting hiérarchique et transverse de l'activité de son périmètre (Responsables Commerciaux autres divisions, Codir Division et/ou Codir BU)Assurer le management de votre équipeRecruter les collaborateurs placés sous votre responsabilité hiérarchique et fonctionnelleOrganiser, animer et encadrer votre équipe (recadrer et sanctionner le cas échéant)Motiver votre équipe et développer ses compétencesDonner le cap stratégique et définir les objectifs par grandes problématiques/prioritésÉvaluer la performance individuelle de vos collaborateurs au travers des divers entretiensDescriptif du profilCe qui nous plaira chez vous, c'est votre diplôme dans le domaine commercial ainsi que votre expérience de 3 à 5 ans minimum sur un poste similaire. Vous avez une certaine aisance dans les échanges (écrit et oraux - Français, l'anglais serait un plus) et savez prendre la parole en public. Vous faites preuve de patience, d'écoute, d'empathie mais aussi de fermeté à bon escient avec vos interlocuteurs. Vous êtes organisé(e), et réactif.Ce qui vous plaira chez nous, c'est occuper un poste riche avec de nombreux challenges au sein d'un groupe bienveillant et accueillant.Conditions de travailType de contrat, statut : CDI, Cadre forfait Jours (RTT)Salaire : selon profilDate de prise de fonction : Dès que possibleDéplacements à prévoirTickets restaurant (9€ avec une prise en charge à 60%)Intéressement et participationLieu de la mission : Launaguet ou Labège
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
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