RESPONSABILITÉS : Chaque animateur recrute les membres du groupe qu'il anime. Votre mission consiste à proposer et accompagner la mise en place de méthodes pour les aider à y parvenir — sans vendre à leur place. En réussissant votre mission, vous influencez concrètement la manière dont des dirigeants et managers prennent leurs décisions au quotidien. Vos missions concrètes : • Présence terrain nationale : Déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire (2 à 3 jours/semaine) pour accompagner individuellement les animateurs et intervenir sur les rendez-vous à enjeu. • Animation collective : Organisation de rencontres de découverte et de soirées de partage de bonnes pratiques pour stimuler la dynamique locale et rompre l'isolement des animateurs. • Stratégie Grands Comptes & Fidélisation : Gestion des opportunités nationales et suivi relationnel avec les entreprises partenaires (comptes clés de plus de 10 adhérents) pour assurer la pérennité des collaborations. • Évolution des pratiques : Dans un réseau aux habitudes ancrées, vous proposez et accompagnez l'évolution des pratiques de captation de nouveau clients et de fidélisation. Ce poste ne vous correspondra pas si : • vous aimez vendre vous-même plutôt que faire vendre • vous recherchez des cycles courts et des résultats rapides • convaincre sans imposer vous fatigue PROFIL RECHERCHÉ : Parlons de vous Vous avez au moins 10 ans d'expérience B2B auprès d'interlocuteurs seniors. Vous avez déjà évolué dans un environnement où il fallait embarquer sans pouvoir imposer : réseau, franchise, communauté professionnelle, partenaires ou indépendants. Vous savez structurer une démarche commerciale et faire progresser les autres dans leur posture de vente. Vous êtes capable de faire avancer un collectif aux profils différents, y compris en situation de désaccord, dans une organisation sans management hiérarchique direct. Votre manière d'agir compte autant que votre expérience : accompagnement plutôt qu'injonction, diplomatie, sens du collectif et respect du cadre commun. Le poste est basé au siège à Nantes avec une forte mobilité nationale. Processus de recrutement 1. Visio avec Antoine, consultant en recrutement – Mercato de l'emploi 2. Rencontre avec Virginie votre future responsable à Nantes 3. Rencontre avec Arnaud, Délégué Général