RESPONSABILITÉS : Pilotage et développement de l'offre d'hébergements • Superviser le référencement des hébergements extérieurs : hôtels, campings, chambres d'hôtes, gîtes. • Assurer la reconduction des collaborations : négocier les conditions tarifaires et les quotas (individuels et groupes), recueillir et mettre à jour les données (caractéristiques, visuels...). • Paramétrer et optimiser les offres au sein des outils internes, dans le respect de la politique commerciale définie. • Former et accompagner les partenaires dans l'utilisation des outils, assurer le support opérationnel au quotidien et gérer les éventuelles réclamations. • Suivre l'optimisation et les développements des plateformes et solutions techniques associées. • Garantir la qualité et la performance de l'offre via des visites d'établissements, le suivi des ventes et la production de reporting. • Identifier et prospecter de nouveaux établissements selon la stratégie définie. • Maintenir la traçabilité et la fiabilité des données dans le CRM. Interface avec l'équipe Marketing • Assurer la liaison et la coordination entre les équipes commerciales et marketing. • Contribuer à la définition de la stratégie globale et au déploiement du plan d'acquisition BtoB. • Identifier les besoins des équipes commerciales en supports de communication et en assurer le suivi de production (brochures, PLV, goodies, contenus digitaux,... ). • Participer à la définition du calendrier éditorial et à la validation des campagnes d'emailing marketing. • Concevoir des emailings commerciaux : définition des contenus, création et ciblage. • Contribuer à l'optimisation des sites internet BtoB : définition des contenus, propositions d'évolutions, appui à l'intégration et participation aux phases de recette. Evènements professionnels • Organiser des Eductours et des réunions d'information à destination des hébergeurs référencés. • Participer ponctuellement à des salons, webinaires et éductours professionnels. PROFIL RECHERCHÉ : Formation • Formation Bac +3 minimum et/ou expérience dans les secteurs du tourisme ou commercial • Expérience en environnement commercial BtoB appréciée (idéalement tourisme ou hôtellerie) Compétences requises • Maîtrise des techniques de vente et négociation • Maîtrise d'un CRM (idéalement Hubspot) • Connaissance des plateformes de réservation ou channel managers appréciée • Maîtrise des techniques de gestion de projet • Maîtrise de l'anglais et/ou de l'espagnol appréciée Qualités requises • Excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles • Écoute active et sens de l'analyse • Sens de l'organisation, rigueur et autonomie • Capacité à piloter plusieurs projets simultanément