LE POSTE Rattaché(e) au VP Sales, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial international de l’entreprise. Votre mission principale consiste à acquérir de nouveaux clients (new business) sur les territoires Amérique du Nord et Amérique du Sud, en adressant des cycles de vente complexes auprès de décideurs au sein de grandes marques et organisations internationales. Vous adoptez une approche de vente consultative, en identifiant les enjeux business des prospects et en positionnant la solution comme un levier stratégique pour l’exécution et la performance des opérations retail. MISSIONS DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL INTERNATIONAL * Développer les territoires Canada, Amérique du Nord et Amérique du Sud * Identifier et signer de nouveaux clients (new logos) * Construire et maintenir un pipeline commercial solide GESTION DES LEADS * 75 % des leads proviennent : * des campagnes outbound menées par les BDR * des leads inbound générés par le marketing * 25 % proviennent de votre prospection directe PROSPECTION ET STRATÉGIE COMMERCIALE * Travailler en collaboration avec votre BDR pour développer des campagnes d’outreach * Élaborer des stratégies outbound ciblées * Identifier et engager les décideurs au sein des organisations ciblées CONDUITE DES CYCLES DE VENTE * Mener des rendez-vous de découverte approfondis * Comprendre les enjeux business des prospects * Réaliser des démonstrations produit impactantes * Construire des propositions commerciales adaptées NÉGOCIATION ET CLOSING * Piloter les négociations commerciales * Conclure les ventes * Assurer le reporting auprès du VP Sales REPRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE * Participer à des salons, conférences et événements sectoriels * Représenter l’entreprise auprès de l’écosystème EXPÉRIENCE * 6 ans d’expérience minimum en vente B2B * Expérience confirmée en Account Executive ou Business Development * Expérience dans l’un des environnements suivants : * SaaS B2B * solutions cloud * plateformes data ou technologiques COMPÉTENCES * Capacité à conduire des cycles de vente complexes * Approche consultative selling * Bonne compréhension des modèles SaaS * Capacité à interagir avec plusieurs niveaux de décision * Autonomie et orientation résultats OUTILS * Maîtrise d’un CRM * Utilisation de LinkedIn Sales Navigator * Familiarité avec les outils de génération de leads ATOUT * Expérience dans le secteur retail côté éditeur logiciel ---------------------------------------- SOFT SKILLS * Esprit d’équipe * Résilience * Curiosité * Attitude positive * Capacité à recevoir et intégrer du feedback ---------------------------------------- PROCESS DE RECRUTEMENT 1️⃣ Préqualification RH – 30 min 2️⃣ Entretien approfondi – 1h à 1h30 3️⃣ Entretien avec la direction Sales + Business Case – 1h à 1h30 4️⃣ Entretien Culture Fit