Business Developer H/F Secteur digital. Pour accélérer sa croissance sur les solutions e-commerce et les développements sur mesure, l'entreprise muscle son équipe commerciale et recrute un Business Developer. En véritable chasseur d'opportunités, il prospecte activement, ouvre de nouveaux comptes et qualifie des leads à fort potentiel, avec un objectif clair : générer du business et alimenter le pipe commercial jusqu'au passage de relais à un chargé d'affaires confirmé. En termes de missions, vous êtes amené à gérer : Prospection commerciale * Identifier et cibler des prospects B2B (PME, ETI, startups, décideurs) * Mener des actions de prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, email, réseaux professionnels) * Développer un portefeuille de nouveaux contacts qualifiés * Assurer le suivi et la relance des prospects Qualification des leads * Comprendre le contexte, les enjeux et les objectifs business des prospects * Identifier les besoins digitaux (site web, application, refonte, etc.) * Qualifier les opportunités selon des critères définis (budget, timing, décisionnaire) * Évaluer le potentiel du projet avant transmission Création du besoin & discours commercial * Construire un discours commercial structuré et argumenté * Faire émerger ou clarifier le besoin chez le prospect * Valoriser les bénéfices business des solutions proposées * Positionner l'entreprise comme un partenaire expert, et non comme un simple prestataire Transmission & coordination interne * Formaliser les informations clés dans le CRM * Préparer un dossier de qualification clair et exploitable * Passer le relais au chargé d'affaires en charge : * de la démonstration * de l'étude du cahier des charges * du closing * Assurer une passation fluide et complète