LES MISSIONS : Vous jouerez un rôle clé dans le développement et la fidélisation de nos clients stratégiques. Votre quotidien sera rythmé par des défis commerciaux stimulants et des interactions riches avec des interlocuteurs variés. Vous définissez la stratégie commerciale en lien étroit avec la direction afin de piloter la croissance sur votre périmètre. Vous assurez la gestion et le développement dun portefeuille de grands comptes existants (ex. RATP) Vous construisez un plan de prospection ciblé, fondé sur une analyse fine des besoins des prospects. Vous pilotez des cycles de vente longs (6 à 18 mois) et coordonnez des déploiements complexes. Vous collaborez avec les équipes techniques, marketing et support pour garantir la satisfaction client. Vous élaborez, présentez et négociez des offres commerciales jusquà la signature. Votre activité se partage équitablement entre développement de nouveaux projets et fidélisation des comptes existants. Vous assurez le suivi contractuel, analysez les résultats, et mettez en place des plans dactions correctifs si nécessaire. Ce poste requiert des déplacements sur le terrain pour rester au plus proche de vos clients et concrétiser les opportunités. LE PROFIL RECHERCHÉ : * Vous justifiez dau moins 5 ans dexpérience sur un poste similaire, idéalement dans un environnement industriel ou dans le secteur des services à forte dimension technique. * Diplômé(e) au minimum dun Bac +2, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, ainsi que les outils informatiques (Pack Office, CRM). * Doté(e) dune réelle aisance relationnelle, vous êtes capable dinteragir avec une grande variété dinterlocuteurs (responsables maintenance, achats, direction générale) en instaurant des relations de confiance durables. * Agile et orienté(e) résultats, vous activez les bons leviers pour atteindre vos objectifs et nhésitez pas à proposer des axes damélioration. * Enfin, vous combinez humilité, esprit déquipe, et bonne humeur, autant de qualités précieuses pour sépanouir dans notre culture dentreprise. LES AVANTAGES : Nous sommes très attachés à l'esprit d'équipe et à l'épanouissement professionnel de nos collaborateurs. Nous misons avant tout sur le talent et les valeurs humaines fortes et nous vous fournirons tous les outils nécessaires pour performer à nos côtés. Perspectives d'évolution Rémunération attractive (fixe+ variable déplafonné) Formation continue Nos avantages * Véhicule de fonction 5 places * CE performant (Chèques vacances, réductions ) * Participation correspondant à environ 1,8 mois de salaire POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !