Descriptif du poste: Sous la direction du Directeur du Développement des Ventes et du Responsable Commercial, vous jouerez un rôle clé dans la stratégie commerciale de LATESYS Groupe ADF pour développer les prises de commandes et la marge commerciale. Développer l'activité commerciale en France et à l'export (nouveaux prospects et clients historiques). Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale, les plans d'actions et les KPIs. Contribuer à l'élaboration des budgets annuels. Maintenir des relations privilégiées avec les décideurs des clients/prospects. Coordonner les activités commerciales avec les filiales internationales (Allemagne, Canada, Espagne). Organiser et animer les réunions de pilotage du cycle de vente. Gérer et déployer le cycle de vente complet. Animer et coordonner les actions commerciales avec l'équipe Avant-Vente. Suivre les grands comptes en France et à l'étranger. Gérer les comptes et contrats clients. Participer aux Comités Commerciaux. Assurer le suivi de la satisfaction client. Profil recherché: Bac+5 (Ingénieur ou Commerce) avec  minimum 5 ans d'expérience en Ingénierie commerciale/Technico-commerciale dans l'industrie. Connaissance technique des solutions industrielles. Dynamique et (déplacements fréquents).