Descriptif du poste: Reportant au Directeur Commercial et Marketing Groupe, le Distributors & Convertors Sales Director H/F anime et supervise l'équipe de ventes en vue d'accroître les ventes et la marge du groupe Sterimed au niveau mondial (hormis Middle-East, Africa, Inde & Turquie) sur les marchés Distributeurs et Converters. MISSIONS PRINCIPALES En tant que Distributors & Convertors Sales Director, vos missions seront les suivantes : Définir et piloter la stratégie commerciale mondiale : - Élaborer et mettre en oeuvre la stratégie de développement des ventes pour votre segment d'activité en cohérence avec la stratégie globale du groupe. - Garantir la croissance des ventes et de la marge en mobilisant et en accompagnant votre équipe. - Assurer une veille active des marchés pour identifier les opportunités de développement et proposer des ajustements stratégiques en fonction des dynamiques du marché mondial. Aligner les actions commerciales avec la stratégie marketing et produit du groupe : - Collaborer étroitement avec les équipes marketing pour garantir une offre produits adaptée aux besoins du marché et à la politique de prix. - Déployer les outils marketing et représenter Sterimed lors des salons professionnels. Animer, superviser et développer l'équipe commerciale : - Accompagner vos collaborateurs pour atteindre leurs objectifs de performance. - Fédérer votre équipe autour d'une vision claire et partagée des priorités commerciales. - Mettre en place des processus et des outils pour améliorer l'efficacité des ventes. Profil recherché: Le Distributors & Convertors Sales Director H/F est un leader collaboratif capable d'interagir à tous les niveaux de l'organisation et d'évoluer avec succès dans un environnement à la fois multidisciplinaire et multiculturel. En tant qu'interface clé entre les départements techniques, les responsables commerciaux régionaux et les équipes de production Sterimed à travers le monde, il/elle apporte une véritable valeur ajoutée à ses interlocuteurs en contribuant activement à la construction et à l'optimisation des accords commerciaux. Doté(e) d'une forte capacité à se faire entendre et à challenger ses interlocuteurs, quel que soit leur niveau hiérarchique, il/elle dispose également de solides compétences en négociation. Il/elle bénéficie d'une expérience confirmée dans la gestion de distributeurs, pas nécessairement dans notre secteur d'activité (pharmaceutique, médical, cosmétique, packaging, voire agroalimentaire) et a dirigé une équipe commerciale pendant au moins 5 ans, idéalement dans un contexte international. Diplômé(e) d'un Bac+5, il/elle possède un profil résolument tourné vers l'international et maîtrise couramment l'anglais. La connaissance de l'espagnol, à l'écrit comme à l'oral, serait un atout précieux (même si une remise à niveau peut être nécessaire). Ce poste offre la possibilité d'intégrer le comité exécutif de Sterimed.