Responsable Grands Comptes et détaillants Localisation : Paris Contrat : CDI cadre Rattachement hiérarchique : Directrice générale Dans une dynamique de croissance B2B, Oliviers&Co, entreprise spécialisée dans l'huile d'olive et les produits d'épicerie fine méditerranéenne, crée un poste stratégique de Responsable Grands Comptes et détaillants, avec un rôle clé de management de l'équipe commerciale. Objectif : * Développer les ventes Grands Comptes * Piloter l'équipe commerciale (2 personnes) en charge de l'opérationnel sur deux canaux : Les détaillants : réseau d'épiceries fines, cavistes, indépendants / Les cadeaux d'affaires (CAF) : coffrets B2B, entreprises, CE . Missions principales Développement Grands Comptes * Identifier, qualifier les Grands Comptes afin d'élaborer une liste structurée des comptes à approcher (GMS, CHR etc .) * Construire une stratégie commerciale spécifique aux Grands Comptes, incluant les offres, catalogues, formats, modalités logistiques, en lien avec l'équipe marketing. * Mener les négociations et la contractualisation des nouveaux comptes stratégiques, en lien avec la Direction Générale. * Initier la construction de partenariats durables, adaptés aux besoins de chaque typologie de Grand Compte, avec une logique de personnalisation progressive des offres. * Assurer un reporting régulier de l'activité Grands Comptes * Périmètre France à développer et prise en charge des périmètres EU et US Pilotage de la performance et vision stratégique * Suivre et analyser les KPIs commerciaux sur l'ensemble des canaux (Grands Comptes, Détail, CAF) : CA, marges, taux de transformation, fréquence d'achat, etc. * Participer activement aux réunions commerciales hebdomadaires, en veillant à la clarté et à l'actualisation des reportings. * Être force de proposition auprès de la Direction sur l'évolution des offres, l'identification de nouveaux canaux ou segments, et l'ajustement de la stratégie commerciale. * Contribuer à la vision moyen-long terme du développement B2B, dans une logique de construction de portefeuille, de structuration et de pérennisation des relations clients. Management de l'équipe commerciale * Encadrer et animer une équipe de 2 commerciales (1 ,5 etp) en charge opérationnelle des portefeuilles GC, détaillants et des clients CAF * Définir les priorités commerciales, fixer les objectifs, structurer les plans d'action * Suivre les performances * Coordonner les actions terrain, l'animation commerciale et la relation client gérées par l'équipe Profil recherché * 5 à 7 ans d'expérience en développement B2B, avec un expérience Grands Comptes * Expérience en managementsouhaitable * Connaissance indispensable du secteur agroalimentaire, épicerie fine * Aisance dans la gestion et la structuration de projets commerciaux * Maîtrise des outils de pilotage commercial (Excel, reporting) * Proactivité, sens de l'organisation, autonomie * Vision commerciale stratégique et capacité à structurer * Fort intérêt pour les produits de qualité, la gastronomie * Anglais professionnel requis (oral et écrit) Type d'emploi : CDI Statut : Cadre Rémunération : à partir de 40 000,00€ par an Avantages : * Prise en charge du transport quotidien * RTT Lieu du poste : En présentiel