Pourquoi a-t-on besoin de vous ? Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients, dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise. Développer son portefeuille par la prospection. * Il réalise les objectifs de marge brute et de chiffre d'affaires de son portefeuille, en respectant la politique tarifaire (condition permanente donnée par sa hiérarchie). * Il analyse son portefeuille et cible les clients * Il suit les plans de tournées et les plans d'actions commerciaux définis par son responsable hiérarchique * Dans le cadre des indications données par son responsable hiérarchique, il visite régulièrement les clients pour : * Redécouvrir leur potentiel * Identifier leurs besoins * Prendre des commandes, dans le respect du plan de vente / plan de stock * Informer sur les actions promotionnelles * Il effectue des tournées avec les commerciaux fournisseurs référencés * Il effectue un rapport après chaque visite et une synthèse mensuelle de son activité * Il délègue les devis à son TCA, avec les informations nécessaires à la réalisation, pour répondre aux besoins des clients * Il recueille les informations sur la santé financière des clients, actualise le fichier clients (dossier client pour la partie gestion) et transmet les informations concernant ses clients et la concurrence à son responsable * Il veille au règlement rapide des litiges et informe sa hiérarchie des réclamations et ou litiges clients * Il développe son portefeuille par la prospection. * Il a un entretien avec le TCA et son responsable hiérarchique un jour / semaine pour transmettre les commandes et actions à entreprendre * Il partage les informations sur les clients et le marché avec les autres commerciaux du site * Il s'implique dans les actions commerciales du site. * Il s'informe sur les différents produits dont il a la charge, sur les normes en vigueur et sur les acteurs de la prescription * Il cherche à connaître la concurrence * Il participe à la mise en œuvre des démarches Qualité - Sécurité - Environnement, en respectant les consignes de sécurité et les procédures. Ce poste est-il fait pour vous ? * : Bac+2 technique ou commercial, * : formation obligatoire aux procédures du système de management QSE. * : expérience dans le commerce, connaissance des produits et techniques du bâtiment. * : Rigueur, sens du commerce et de la relation client, respect des délais et sens de la négociation. Une équipe prête à vous accueillir Vous souhaitez vous épanouir au sein d'une équipe passionnée, conviviale et exigeante, tout en bénéficiant de la force et de la pérennité d'un grand groupe ? Alors, ce poste est fait pour vous ! Les étapes pour nous rejoindre Vous vous reconnaissez dans ce poste alors la première étape est de postuler ! Si votre projet correspond à nos attentes, vous aurez l'occasion d'échanger lors d'un premier contact téléphonique RH. Ensuite, un entretien avec le Manager avec à la clé une visite de site suivant les disponibilités de chacun. On vous en dit plus sur nous Appartenant au groupe SAINT-GOBAIN, Saint Gobain Vitrage Bâtiment est le premier réseau européen dans son secteur d'activité : la transformation et la commercialisation des produits verriers (verres trempés, double & triple vitrages, verres émaillés, sérigraphiés, négoce de verres.) à destination des différentes applications bâtiment : verre intérieur et enveloppe extérieure. Bénéficiant d'une implantation en France couvrant l'intégralité du territoire, ce réseau d'usines et de sites de distribution emploie près de 3 000 collaborateurs ayant le sens du client et du résultat. Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise notamment l'inclusion des personnes en situation de handicap. Saint-Gobain valorise l'égalité des chances et encourage toutes les candidatures, quel que soit le genre, l'âge, l'origine, le handicap ou le parcours. Type d'emploi : CDI Lieu du poste : En présentiel