Descriptif du poste: Sous la responsabilité du Directeur Secteur Public, vous aurez pour objectif de développer et fidéliser un portefeuille de clients régionaux, dans le secteur public.  Vos principales responsabilités seront les suivantes : Identifier de nouveaux prospects (collectivités territoriales, établissements publics, groupements de communes, hôpitaux etc.). Établir une stratégie commerciale pour conquérir ces marchés. Être le relais, sur la région PACA, des contrats-cadres et référencements, déjà présent à l'échelle nationale (UGAP, CANUT etc). Comprendre les enjeux des prospects/clients et proposer des solutions adaptées au sein de l'ensemble de l'offre proposée. Participer à la construction des offres sur mesure, en coordination avec les équipes techniques et l'avant-vente. Élaborer et piloter les réponses aux appels d'offres publics. Assurer le respect des délais et des exigences administratives. Développer des relations solides et durables avec les prospects, clients et partenaires régionaux.  Profil recherché: Nous recherchons un profil expérimenté, motivé, à la recherche d'un nouveau challenge et possédant une bonne connaissance des acteurs publics régionaux.  De formation BAC+5, école de commerce ou ingénieur, vous avez une expérience de 8 ans minimum réussie dans l'ouverture de comptes, le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients.  Vous avez idéalement évolué en cabinet de conseil, en ESN ou idéalement dans le domaine de l'IT. Vous avez une bonne connaissance des spécificités des marchés publics et des cycles d'achats. Vous maitrisez les cycles de ventes moyen et long terme. Votre talent commercial, votre capacité à promouvoir nos offres et percevoir les besoins métier, votre aptitude à la négociation et votre sens relationnel, seront les clés de votre réussite dans ce poste. Vous êtes autonome dans la réalisation de ces tâches mais avec une forte capacité à travailler en équipe (équipe commerciale et équipes techniques).