Descriptif du poste: Sous la responsabilité de Timothée, Responsable Pôle CHR & Régions, et au sein d'une équipe de 6 autres collaborateurs, vous aurez pour missions de développer le portefeuille clients en assurant la prospection, la présentation, la négociation et le suivi de solutions de fontaines à eau écoresponsables, tout en contribuant activement à la visibilité de l'entreprise, à l'analyse du marché et à la performance commerciale via un reporting rigoureux. * Prospecter de nouveaux clients (cafés, hôtels, restaurants) pour promouvoir et vendre nos fontaines à eau écoresponsables. * Assurer des présentations de produits et des démonstrations auprès des clients potentiels. * Préparer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients. * Négocier les contrats sous la supervision ou avec l'appui du Responsable Pôle CHR & Régions. * CRM : suivi précis de l'activité commerciale pour sortir des KPI's. * Suivre les tendances du marché et s'informer sur les solutions concurrentes pour mieux adapter le discours commercial. * Participer à des événements commerciaux pour développer le réseau de contacts et accroître la visibilité de l'entreprise. * Assurer le suivi des ventes et des commandes jusqu'à la livraison. Profil recherché: Formation et expérience souhaitée : * Bac+2 à Bac+5 en commerce, hôtellerie, gestion, ou équivalent. * Une formation complémentaire ou un intérêt démontré pour le développement durable ou les pratiques écoresponsables peut être un atout. * Une première expérience dans la vente B2B sur le terrain, idéalement dans le secteur CHR. Compétences comportementales : * Bonne capacité de communication et sens de l'écoute. * Compétences de base en négociation et persuasion. * Intérêt pour les produits écoresponsables et le développement durable. * Proactivité et motivation pour apprendre et évoluer rapidement dans un rôle commercial. * Capacité à travailler en autonomie tout en étant capable de solliciter de l'aide et des conseils lorsqu'il le faut. * Sens de l'organisation et gestion du temps. Compétences techniques : * Maîtrise de base des outils de CRM ou forte aptitude à apprendre. * Connaissance de base du secteur CHR ou forte capacité à s'approprier rapidement les spécificités du secteur. * Sensibilité aux questions environnementales.