<p>Rattaché(e) à la Direction de CAP Solutions Culinaires, votre mission sera de développer un portefeuille de clients industriels agroalimentaires existant et à étoffer par une prospection active sur la France entière que vous aurez soin de développer dans une stratégie de " sur mesure " en termes d'innovations, d'approches clients, de conseils.</p> <p><br /><strong>MISSIONS :</strong></p> <p> </p> <p><strong>Suivre le portefeuille clients</strong></p> <p> </p> <ul> <li>Entretenir la relation commerciale avec les clients existants : analyse des besoins, mise en avant du savoir-faire, suggérer de nouveaux produits.</li> <li>Rencontrer les clients (visites de prospection, organisation d'audit, visites de l'atelier, salons...).</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Conquérir de nouveaux clients</strong></p> <p> </p> <ul> <li>Identifier les prospects et établir un contact qualifié.</li> <li>Participer aux salons professionnels en tant qu'exposant ou visiteur.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>Accompagner les clients et prospects dans le développement de nouvelles prestations</strong> </p> <p> </p> <ul> <li>Recueillir les informations sur les projets clients/prospects.</li> <li>Retranscrire les besoins pour l'équipe R&D.</li> <li>Respecter la faisabilité industrielle des projets.</li> <li>Gérer chaque projet de développement en lien avec les services R&D, qualité, production, achat...</li> </ul> <p><br /><strong>Concevoir les offres commerciales</strong></p> <p> </p> <ul> <li>Elaborer la tarification des nouvelles recettes.</li> <li>Actualiser les tarifs en tenant compte des fluctuations des matières 1ères et autres charges.</li> <li>Négociation tarifaire.</li> <li>Travailler à l'optimisation des marges.</li> </ul> <p><br /><strong>Communication commerciale</strong></p> <p> </p> <ul> <li>Participer à l'élaboration de contenus pour les publications (réseaux sociaux, presse spécialisée) et les supports de communication (plaquettes, fiches produits...).<br /> </li> </ul><p><strong>PROFIL :</strong></p> <p> </p> <ul> <li>Formation Commerciale supérieure ou Ingénieur Agro (Bac +5).</li> <li>Expérience minimum confirmée de 3 à 5 ans dans l'Ingrédient technique / Mix Ingrédient sec BtoB ou équivalent.</li> </ul> <p> </p> <p><strong>COMPETENCES REQUISES :</strong></p> <p> </p> <ul> <li>Connaissances des techniques de ventes de produits Ingrédients techniques. </li> <li>Sens du relationnel, de la négociation et du leadership, fort tempérament commercial, persévérant.</li> <li>Capacités d'adaptation, d'analyse, de synthèse et de prise de décision, sens des priorités.</li> <li>Disponibilité, réactivité et dynamisme, sens du service clients prononcé.</li> <li>Autonomie, organisation personnelle rigoureuse.</li> <li>Maîtrise orale et écrite de l'anglais.</li> </ul> <p><br /> <br /><strong>CONDITIONS OFFERTES :</strong></p> <p> </p> <ul> <li>Contrat Cadre - Temps plein - CDI.</li> <li>Rémunération fixe + variable selon expérience.</li> <li>Avantages groupe, intéressement.</li> <li>Poste basé à Pleucadeuc dans le Morbihan (56), à proximité de Vannes.</li> </ul> <p> </p>