<br/><p></br>LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert(e)s, cadres et dirigeant(e)s, recherche pour son client pharmaceutique recherche <strong>son </strong><strong>Responsable Commercial Biologics/ Anticorps(H/F) CDI / Loiret (45).</strong></br><strong><em>Votre rôle sera de veiller à la performance commerciale, assurer l’interface technique et administratif des projets clients tout en encadrant une équipe d’ingénieurs technico-commerciaux et de coordinateurs de projets scientifiques. Pour cela voici vos missions :</em></strong></br><strong><u>Prospection Commerciale</u> :</strong><ul><li>Prospecter une clientèle privée (sociétés pharmaceutiques, diagnostic in vitro, vétérinaires, etc.) et certains grands comptes,</li><li>Organiser des rendez-vous prospects, déplacements ainsi qu’une communication régulière vers les clients (visites, réunions virtuelles, emails),</li><li>Alimenter le logiciel CRM (comptes et opportunités) et maintenir une bonne connaissance des prestations proposées.</li></ul></br><strong><u>Gestion commerciale </u>:</strong><ul><li>Elaborer les devis, propositions techniques et financières, en collaboration avec les équipes techniques selon besoins clients, négocier et conclure les ventes,</li><li>Assurer un suivi hebdomadaire des projets clients en cours, y compris les relances clients si nécessaire,</li><li>Communiquer régulièrement avec l’équipe Coordination des projets scientifiques,</li><li>Participer à la définition de la stratégie commerciale,</li><li>Analyser les résultats par mois, trimestre, semestre et année, ainsi que le potentiel de chaque client,</li><li>Encadrer et animer au quotidien votre équipe : fixation d’objectifs, analyse de potentiels, négociation, animation de réunion, suivi du chiffre d’affaires, suivi des performances, analyse des résultats, validation des devis émis par vos commerciaux…</li></ul></br><strong><u>Contribution à la stratégie marketing</u> :</strong><ul><li>Participer aux événements (congrès et salons) et analyser les données recueillies avec sa hiérarchie,</li><li>Concevoir des enquêtes de satisfaction, suivre et analyser les synthèses des résultats,</li><li>Proposer, en coordination avec sa hiérarchie, des actions commerciales et promotionnelles pertinentes,</li><li>Assurer la veille sur les activités de la concurrence, l'évolution du marché pour déceler des opportunités commerciales et ajuster la stratégie en conséquence,</li><li>Établir et gérer le budget dédié aux activités Marketing et Ventes,</li><li>Administrer le site internet et gérer les comptes sur les réseaux sociaux.</li></ul></br><strong><em>Prévoir des déplacements clients et participation aux salons/congrès.</em></strong></p><br/><p></br>De formation <strong>supérieure BAC+5 / + en Biologie, Biotechnologie</strong> vous disposez d’excellentes connaissances des <strong>techniques ANTICORPS / IMMUNOLOGIE</strong> et <strong>des marchés biologiques</strong>. </br><strong>Expérience confirmée en développement commercial B2B dans ce domaine.</strong></br>Dynamisme, réactivité, rigueur, organisation, créativité, prise d’initiatives, relationnel, communication, capacité à challenger et à booster votre équipe sont des qualités nécessaires pour la réussite du poste.</br><strong><u>Compétences requises :</u></strong><ul><li>Excellentes connaissances des techniques d'immunotechnologie (WB, ELISA, BIACORE, …) et <strong>du marché des « Biologics »</strong>, </li><li>Maîtrise des techniques de vente et du cycle de vie des affaires commerciales,</li><li>Bonne connaissance des outils informatiques (Pack Office, CRM, ERP - Sage serait un plus, etc.) et d’utilisation d'outils de création graphique, </li><li>Capacité à comprendre et rédiger des documents techniques et scientifiques,</li><li>Maîtrise de l’anglais (oral +écrit).</li></ul></br>Rémunération selon votre expérience.</br><strong>N’attendez plus pour intégrer cette entreprise … postulez au Cabinet LHH Recrutement à Orléans</strong> : Votre contact : Véronique Dangréau. </br> Pour faire la différence : lhh.com</p>