Descriptif du poste: LE POSTE Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial sur votre zone géographique (toute la partie Est de la France). Vous intervenez auprès d'une clientèle de professionnels (industries principalement) disposant d'une activité de packaging, de transformation et de secteurs connexes, confrontés à des enjeux d'évolution de leurs matériaux et de leurs process. Vous assurez la promotion de l'ensemble des solutions du groupe (3 entreprises françaises que sont CGP Industries, CGP Berry, TCT Curtas) en opérant un focus de développement sur les solutions « kraft », alternatives aux films flowpack. Votre rôle : identifier les opportunités, proposer des solutions techniques avec l'aide du chef de produit, structurer la démarche commerciale et sécuriser les projets. Développement commercial - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques sur votre zone - Cartographier les circuits de décision (directions industrielles, techniques, achats) - Identifier les projets liés aux évolutions technologiques, réglementaires ou environnementales - Piloter des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs Vente technique à forte valeur ajoutée - Analyser les contraintes industrielles des clients (process, matériaux, performance) - Construire des propositions adaptées aux enjeux de transition et d'optimisation - Suivre les phases d'essais et d'industrialisation en collaboration avec les services techniques des sites - Négocier et sécuriser des accords dans une logique de partenariat durable Développement & suivi - Développer le portefeuille existant sur votre zone - Assurer un reporting structuré via le CRM - Contribuer à l'analyse concurrentielle locale - Collaborer avec les autres services commerciaux du Groupe. Ce poste implique une forte autonomie, une organisation rigoureuse des tournées et une présence terrain soutenue. Le périmètre géographique confié couvre l'Est de la France, du Nord au Sud. Profil recherché: VOTRE PROFIL Vous êtes un(e) commercial(e) BtoB confirmé(e), habitué(e) aux environnements industriels techniques. Vous justifiez idéalement : - d'une expérience en packaging, transformation, matériaux techniques, film plastique ou secteur connexe - d'une expérience réussie de prospection stratégique sur un secteur géographique défini - d'une pratique des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs - d'une connaissance des mécanismes de calculs de prix et de marges Nous recherchons un profil : - Orienté conquête et développement - Structuré dans la gestion de son territoire et de ses actions commerciales - À l'aise dans des environnements en transition (évolution des matériaux, exigences RSE, optimisation process) - Autonome - Curieux - Sachant convaincre et négocier - Ayant le sens du service client - Sensible au travail collaboratif - Audacieux et résilient