Descriptif du poste: Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez la stratégie commerciale et le développement des ventes de l'ensemble des gammes papiers fabriquées sur le site. Vous êtes à la fois : * Stratège * Développeur(se) de marchés * Manager d'équipe * Interlocuteur(trice) clé des comptes stratégiques * Acteur(trice) de l'innovation produit Votre objectif : développer durablement les volumes et la rentabilité, tout en positionnant la Papeterie de Mandeure comme un partenaire industriel de référence. Vos responsabilités   Stratégie & Développement commercial   * Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction * Fixer les objectifs de vente et piloter les plans d'actions * Définir et animer les indicateurs de performance * Défendre les intérêts commerciaux de la Papeterie * Identifier et prospecter de nouveaux marchés à potentiel * Développer une véritable intelligence marché et produit * Assurer une veille concurrentielle, technologique et réglementaire * Participer activement à l'innovation en collaboration avec les équipes Développement et Fabrication * Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et organiser des visites clients sur site * Contribuer, en lien avec le marketing, aux supports commerciaux et au positionnement des gammes Pilotage des ventes & Grands comptes * Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques * Conduire les négociations commerciales * Définir une politique tarifaire adaptée aux évolutions du marché et aux coûts industriels * Maintenir une présence terrain régulière auprès des clients Management & coordination Vous encadrez et animez une équipe composée de : * 2 délégués commerciaux * 1 assistante marketing * 4 assistantes commerciales (Administration des Ventes) * À ce titre, vous : accompagnez la montée en compétences, soutenez les négociations stratégiques, insufflez une dynamique de développement proactive. Vous collaborez avec les équipes commerciales marchés du Groupe intervenant pour l'ensemble des papeteries Profil recherché: * Bac+5 (École de commerce, ingénieur papier/chimie ou équivalent) * Expérience confirmée dans une fonction similaire : * Directeur Commercial , Directeur Grands Comptes * Responsable R&D avec forte dimension marché * Expérience impérative dans l'industrie du papier ou de la transformation * Compétences : * Élaboration de stratégies commerciales industrielles et pilotage de la rentabilité * Négociation grands comptes * Vision marché et sens produit * Culture industrielle et esprit entrepreneurial * Créativité et agilité * Leadership fédérateur * Bon niveau en anglais et en Allemand