Descriptif du poste: Vos missions seront les suivantes: Missions clés 1) Développement Grands Comptes & Contrats-cadres (mission principale) : - Accélérer le développement commercial en structurant des contrats-cadres avec les grands donneurs d'ordre et en créant des partenariats à forte valeur (conditions tarifaires, fidélisation, RFA, volume, multi-sites). - Identifier, cibler et ouvrir les grands comptes (BTP, industrie, services, collectivités, événementiel) et sécuriser des accords nationaux / multi-agences. - Négocier et formaliser : conditions tarifaires, engagements de volume, niveaux de service, catalogues, modalités de commande, pilotage multi-sites. - Construire les plans de comptes, assurer le suivi de performance (CA/marge/volume) et le renouvellement des accords. 2) Partenariats sectoriels & dispositifs de fidélisation - Monter des partenariats avec des acteurs du secteur (prescripteurs, entreprises multi-chantiers, réseaux) : accords tarifaires, fidélisation, RFA, suivi des partenariats et de leur application sur les devis. - Déployer des offres packagées cohérentes 3) Pilotage commercial et appui (méthode, KPI, exécution réseau) - Définir le plan d'action, les objectifs (CA/marge), les priorités et les KPI ; assurer un reporting régulier et proposer des actions correctives. - Travailler en transverse avec les agences et les équipes opérationnelles (Chef de Secteur, Responsable d'agence) pour garantir une exécution conforme à la promesse client (livraison/installation/contraintes sites). - Vous pourrez également vous appuyer plus spécifiquement sur la région IDF sur le Responsable du Développement Commercial IDF Profil recherché: Expérience confirmé dans le développement commerciale de clients B TO B Expérience dans le secteur de la location de matériel BTP appréciée