Descriptif du poste: Rattaché(e) au Directeur Commercial, ton rôle est essentiel pour détecter et qualifier les besoins des clients/prospects et commercialiser la bonne solution pour chaque client. A ce titre, tes missions et responsabilités seront les suivantes : * Conquérir de nouveaux clients, décideurs de PME/ETI ou Directeurs logistiques/Directeur d'exploitation, afin d'identifier de nouvelles opportunités et détecter les besoins associés. Bien connaitre le métier et l'activité de tes prospects afin de leurs proposer une offre sur mesure * Réaliser les devis et réponses techniques pour les grands comptes et l'établissement de cahier des charges fonctionnel en s'assurant de la fiabilité des cotes sur chantier * Participer au suivi et la coordination de dossiers clients grands comptes * Segmenter ton portefeuille clients et prospects en mettant en place des actions en adéquation pour identifiant les leviers de croissance * Gérer le cycle de vente de A à Z : de la prospection jusqu'au closing * Reporter tes actions à la Direction et définir tes plans d'actions à venir * Participer aux salons professionnels Profil recherché: Tu souhaites apporter de vraies solutions à des clients, tu aimes rendre service et créer de la valeur, amener du conseil et de la valeur ajoutée, tu aimes les solutions rapides de mise en œuvre et pas les serpents de mer, tu aimes quand ça bouge et ça avance! Tu aimes les nouvelles technologies! Tes qualités relationnelles sont reconnues, ton dynamisme, ton autonomie et ton bon sens te rendent efficient. Curieux (se) et engagé(e) dans tes missions, tu es à l'écoute des nouvelles tendances et concepts du marché. Diplômé(e) d'une formation commerciale en bac+3/5 ou d'une formation ingénieur. Tu as un(e) première expérience dans le développement commercial ou es plus expérimenté(e), idéalement en vente B2B dans les nouvelles technologies, le software en mode SaaS, les solutions logistiques techniques.