POSTE : Head Of Growth H/F DESCRIPTION : Directement rattaché à la Direction Générale, tu seras un acteur clé de la stratégie de croissance et de performance marketing dans un contexte de diversification du groupe. En tant que Head of Growth, tu travailleras en parallèle sur nos deux structures, Médias France et Brands to Medias,, en t'appuyant sur une équipe déjà en place : - Une Growth actuellement en CDI. - Un stagiaire. - Et l'ancien Head of Growth, désormais concentré sur les problématiques produit et techniques. Chez Médias France, le Growth, c'est : - Renforcer l'impact du pôle marketing pour accroître sa contribution, actuellement à un tiers des accords conclus avec les entreprises partenaires. - Alimenter quotidiennement nos 40 commerciaux avec des leads qualifiés pour maximiser leur efficacité. - Travailler sur des cycles de vente courts, permettant des itérations rapides et des résultats rapidement mesurables. - Gérer plus d'une centaine de campagnes de cold mailing, générant des opportunités de qualité. Chez Brands To Médias, le Growth, c'est : - Être à l'origine du lancement d'un nouveau produit innovant, destiné à révolutionner les pratiques publicitaires. - Promouvoir une offre unique sur le marché, répondant aux besoins non couverts par les solutions existantes. - Alimenter quotidiennement nos 7 commerciaux. - Identifier et qualifier des prospects pertinents, dans un contexte de ventes en cycle long. - Soutenir et contribuer à une croissance ambitieuse de 30%. Tu auras pour mission de structurer et mettre en place les bases du Growth côté Brands To Médias, tout en bénéficiant de l'expertise du groupe et des ressources disponibles. Les missions. Développement et suivi des stratégies de croissance - Explorer, expérimenter et déployer des stratégies innovantes pour stimuler la croissance. - Analyser les performances des actions mises en place et recommander des optimisations stratégiques pour maximiser les résultats. Mise en place et optimisation des campagnes SEA - Créer, gérer et affiner des campagnes SEA en phase avec les objectifs stratégiques. - Suivre en continu les performances des campagnes pour maximiser le retour sur investissement et réduire les coûts. Lead Generation Cold Email - Utiliser des outils de scraping (ex : Phantombuster, Webscraper.io) pour collecter des données pertinentes et enrichir les bases avec des outils comme Dropcontact, Sociétéinfo ou Lusha. - Challenger, optimiser en continu la stack outil afin de rester à la pointe de l'innovation. - Concevoir et évaluer des initiatives Growth visant à augmenter le volume de leads qualifiés. - Superviser la planification et la diffusion des campagnes marketing pour optimiser la conversion des prospects. Nurturing & Rebuy - Identifier et segmenter des audiences ciblées en fonction des signaux d'intention, du secteur d'activité et de la taille d'entreprise. - Analyser et améliorer les parcours clients afin de favoriser les achats récurrents et renforcer la fidélité. - Créer et lancer des campagnes d'e-mails personnalisées basées sur une segmentation fine de la base de données. Analyse et reporting des KPIs - Établir, analyser et interpréter les KPIs pour évaluer l'impact des actions menées. - Préparer des rapports réguliers pour informer les parties prenantes et guider les prises de décisions stratégiques. PROFIL : Niveau de diplôme : - Bac +5 en marketing, digital, data, communication ou dans un domaine connexe. Expérience : - 5 à 8 ans d'expérience en Growth Marketing, ou gestion de campagnes d'acquisition. - Expérience avérée en génération de leads et enrichissement de bases de données. - Collaboration étroite avec des équipes marketing et commerciales. Hard skills : - Expertise dans l'utilisation des outils de collecte et d'enrichissement de données. - Une appétence technique pour mettre en place et développer des outils de scraping performants. - Compétences avancées en Cold Mailing, SEA et automatisation marketing. - Maîtrise des solutions CRM telles que HubSpot, Sellsy ou des alternatives similaires. - Expérience avec des outils d'analyse et de mesure de performance comme Google Analytics et Data Studio. Soft skills : - Autonomie et esprit d'initiative pour piloter des projets de bout en bout. - Excellent sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs projets en parallèle. - Capacité analytique pour traduire les données en recommandations opérationnelles. - Collaboration et communication fluide avec différentes parties prenantes. Nous rejoindre, c'est l'assurance.