POSTE : Business Developper H/F DESCRIPTION : Chez ASWO, nous croyons qu'un service après-vente performant peut aussi être un levier puissant pour un monde plus durable. Chaque jour, nos équipes s'engagent pour prolonger la vie des appareils et réduire leur impact environnemental. Leader européen de la distribution de pièces détachées et d'accessoires pour tous les équipements de la maison (électroménager, audiovisuel, domotique, informatique), ASWO accompagne ses clients professionnels grâce à : - une logistique fiable et performante, - des solutions innovantes, - et des services à forte valeur ajoutée. Forte de plus de 50 ans d'expertise, ASWO est implantée depuis 2020 à Neuville-sur-Oise, près de Cergy, où elle opère depuis une plateforme logistique de 12 000 m² à la pointe de la technologie. Aujourd'hui, nous livrons dans 38 pays à travers le monde, contribuant à la performance du service après-vente bien au-delà de nos frontières. Mais chez ASWO, il y a surtout des femmes et des hommes engagés, fiers de contribuer chaque jour à une économie plus responsable. Envie de rejoindre une entreprise internationale, engagée et tournée vers l'avenir ? Chez ASWO, votre travail a du sens. Rejoignez l'aventure. Le poste : Rattaché(e) au Business Manager, dans un contexte de croissance et de transformation, vous participez activement au développement commercial d'ASWO sur le périmètre France et Benelux. Votre rôle consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales, développer notre portefeuille clients et renforcer la présence d'ASWO auprès des professionnels du secteur. Vos missions : - Contacter et développer les comptes clients existants afin de renforcer leur adhésion à l'offre de services ASWO. - Prospecter de nouveaux clients grands comptes, principalement par téléphone, en identifiant et en ciblant de nouveaux comptes professionnels. - Réaliser un maillage national des clients potentiels afin d'identifier les opportunités de développement. - Identifier les interlocuteurs clés et les décideurs au sein des organisations ciblées. - Construire un argumentaire commercial pertinent et convaincre vos interlocuteurs de la valeur ajoutée des services ASWO. - Accompagner les prospects dans la découverte et l'adoption de nos solutions. - Participer aux négociations commerciales et à la gestion des appels d'offres. - Contribuer aux réflexions stratégiques et aux analyses de marché afin d'identifier de nouveaux leviers de croissance. - Assurer un reporting régulier de vos actions et de vos résultats auprès de votre manager. Nous privilégions le travail en présentiel afin de favoriser la collaboration, l'échange et la dynamique collective au sein de nos équipes. Vos qualifications pour le poste : Ensemble, développons de nouvelles opportunités commerciales afin de conquérir de nouveaux marchés et construire la croissance d'ASWO. Pour cela, nous recherchons une personne disposant des compétences suivantes : - Issu(e) d'une formation supérieure en commerce ou développement commercial, vous justifiez d'au moins 2 années d'expérience sur un poste similaire. - Vous maîtrisez l'anglais professionnel, à l'oral comme à l'écrit, afin d'échanger avec nos partenaires internationaux. - Commercial(e) dans l'âme, vous possédez un véritable tempérament de chasseur, avec le goût du challenge et de la performance. - Vous êtes à l'aise avec les analyses de marché et la veille concurrentielle. - Motivé(e), pugnace et autonome, vous savez vous organiser avec méthode pour atteindre vos objectifs. - Votre aisance relationnelle et votre capacité de conviction vous permettent de développer des relations commerciales durables. - Un attrait pour le secteur de l'après-vente électroménager, audiovisuel, pièces détachées et accessoires constitue un véritable atout. - La connaissance du marché belge est indispensable pour réussir dans ce poste. Processus de recrutement : Parce qu'un recrutement est avant tout une rencontre, nous avons à coeur de vous accompagner à chaque étape : 1- Sélection des candidatures Chaque candidature est étudiée avec attention par notre équipe Recrutement afin d'identifier les profils correspondant aux attentes du poste et à nos valeurs. 2- Premier échange Si votre profil est retenu, notre équipe Recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique afin de mieux comprendre votre parcours, vos motivations et votre projet professionnel. ~