POSTE : Responsable Développement H/F DESCRIPTION : Responsable Développement - Solutions Décarbonées (F/H) Collectivités territoriales - Bouches-du-Rhône (13) & Vaucluse (84) Rôle & finalité du poste Contribuer activement à l'accélération de la décarbonation des territoires en accompagnant les collectivités locales dans la définition, la conception et la mise en oeuvre de solutions énergétiques bas-carbone. Le/La Business Developer pilote le développement commercial sur son périmètre territorial, de l'identification des opportunités jusqu'à la contractualisation des projets. Missions principales 1. Développement commercial & prospection - Identifier et qualifier les opportunités auprès des collectivités locales (communes, intercommunalités, métropoles). - Définir et déployer des stratégies territoriales de développement sur les départements 13 et 84. - Assurer une présence active sur le terrain : rendez-vous institutionnels, salons professionnels, rencontres avec élus et Directeurs Généraux des Services (DGS). 2. Élaboration de solutions décarbonées - Préconiser des solutions techniques adaptées aux enjeux locaux, notamment : - Marchés Globaux de Performance, - Efficacité énergétique du patrimoine bâti, - Gestion et optimisation des infrastructures (CVC, multi-technique). - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques internes afin de formaliser les offres (dimensionnement, études de faisabilité, business cases). 3. Gestion des appels d'offres publics - Piloter les réponses aux appels d'offres auprès des donneurs d'ordres publics. - Coordonner la préparation des dossiers de consultation. - Présenter et soutenir les offres auprès des collectivités. 4. Négociation & contractualisation - Construire et défendre la proposition de valeur auprès des décideurs. - Négocier les aspects techniques, juridiques et économiques des projets. - Accompagner la contractualisation et assurer le transfert des projets vers les équipes en charge de la réalisation et de l'exploitation. 5. Veille stratégique & partenariats - Assurer une veille réglementaire, technologique et concurrentielle à l'échelle locale. - Développer et animer un réseau de partenaires (bureaux d'études, aménageurs, syndicats d'énergie). - Représenter ENGIE Solutions auprès des acteurs et instances territoriales (ADEME, Régions, Métropoles). Compétences clés Compétences techniques - Bonne connaissance des solutions énergétiques bas-carbone (ENR, efficacité énergétique, réseaux, mobilité). - Compréhension du fonctionnement des collectivités territoriales et de la commande publique. - Maîtrise du montage d'affaires : études, business plans, ROI, modélisations économiques. Compétences comportementales - Excellent relationnel et posture de conseil. - Autonomie, sens de l'organisation et forte orientation terrain. - Vision stratégique et capacité à fédérer des expertises pluridisciplinaires. Profil recherché - Formation Bac +3 à Bac +5 (énergie, commerce, génie industriel, environnement ou équivalent). - Expérience confirmée en développement commercial dans les services énergétiques et/ou les solutions dédiées aux territoires. - Forte sensibilité aux enjeux climatiques et au développement durable, en cohérence avec la stratégie d'ENGIE orientée vers la neutralité carbone. Localisation & périmètre - Territoire : départements des Bouches-du-Rhône (13) et du Vaucluse (84). - Déplacements fréquents sur le périmètre. Ce que nous offrons- Un rôle clé dans l'accélération de la transition énergétique à l'échelle locale- Des missions variées et stimulantes au coeur des enjeux territoriaux- Des opportunités de développement professionnel au sein d'un groupe international- Un environnement de travail collaboratif et innovant- La possibilité de contribuer concrètement à la lutte contre le changement climatique- Un équilibre entre vie professionnelle et personnelle Pourquoi nous nous soucionsChez ENGIE, chaque talent a un rôle à jouer dans l'accélération de la transition énergétique. Faites la différence et vivez une expérience professionnelle enrichissante. Relevez des défis passionnants et construisez un parcours de carrière qui vous ressemble. Rejoignez-nous et participez à l'aventure du siècle ! ENGIE s'engage en faveur de l'égalité des chances et de la diversité. Nous encourageons toutes les candidatures qualifiées, indépendamment de l'origine, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'id