POSTE : Account Executive H/F DESCRIPTION : Contexte Au sein d'une entreprise à taille humaine en pleine croissance, ambitieuse et audacieuse, concevant des produits industriels innovants pour des startups deeptech, des scale-ups et des PME industrielles en quête de renouveau. Reconnue pour sa méthode exclusive garantissant la réussite des projets de développement produit, ainsi que pour son approche structurée et centrée sur l'accompagnement des clients vers l'industrialisation. Nous recherchons un.e Account Executive afin de renforcer son équipe commerciale. Rôle &Missions Animé.e par la relation client, le développement d'activités et l'orientation solution, votre rôle sera d'accompagner vos prospects /clients tout au long de leur réflexion stratégique, de formuler une offre adaptée et d'être présents à leurs côtés tout au long du déroulé des projets. Vos principales responsabilités seront de : Stratégie et déploiement : - Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale en collaboration avec le CEO et le Directeur des Opérations ; - Déployer la stratégie commerciale et identifier les cibles potentielles (secteurs, types de produits, zones géographiques). 2. Prospection et développement de réseau : - Prospecter et établir un premier contact avec ces cibles ; - Animer votre réseau pour développer votre portefeuille. 3. Accompagnement stratégique des prospects - Évaluer la maturité technique (TRL) des cibles potentielles et leur niveau de préparation à l'industrialisation ; - Analyser les enjeux spécifiques du projet : time-to-market, contraintes techniques, financement, ressources disponibles ; - Co-construire un parcours d'accompagnement adapté avec les équipes delivery. 4. Élaboration de l'offre & gestion de la relation - Rédiger ou adapter les propositions commerciales, en lien avec le bureau d'études ; - Assurer un suivi rigoureux des échanges, lever les objections et fluidifier la prise de décision ; - Instaurer une relation de confiance sur le long terme, centrée sur la réussite du produit. 5. Suivi client & accompagnement post-lancement - Suivre le projet aux côtés des équipes opérationnelles, une fois lancé ; - Anticiper les besoins futurs : développement produit, industrialisation, stratégie go-to-market ; - Aider à la prise de décisions stratégiques (priorisation, arbitrage technique/marketing) ; - Veiller à la satisfaction client et offrir une expérience qualitative tout au long du projet ; - Apporter une valeur ajoutée en partageant des informations clés issues de notre écosystème (financements, partenaires, retours sectoriels). Localisation Saint Victoret (13), avec déplacements réguliers. Rémunération & Avantages - Statut Cadre au forfait jour - 218 jours ; - Salaire entre 45K€ et 55K€ selon profil et expérience, avec variable déplafonné; - Voiture de fonction ; - 1j de télétravail par semaine ; - Tickets restaurant ; - Mutuelle. PROFIL : Profil recherché Vous êtes titulaire d'un Bac +5 et justifiez d'au moins 2 ans d'expérience dans une start-up ayant connu une ou plusieurs industrialisations de ces produits, idéalement autour des technologies deeptech dans le secteur médical ou dans bureau d'études externe. Savoir-faire recherchés : - Expertise issue d'une expérience terrain en startup ou scale up, en tant qu'ancien fondateur, CPO, CTO, CEO ou chef de projet hardware ; - Maîtrise des projets d'industrialisation, avec une bonne compréhension des enjeux, des besoins et des erreurs à éviter ; - Capacité de compréhension rapide d'enjeux techniques complexes ; - Goût pour la prospection et capacité de création de liens rapide ; - Maîtrise de la posture commerciale en tant que partenaire long terme ; - Anglais impeccable à l'écrit comme à l'oral. Savoir-être recherchés : - Excellent relationnel & Capacité rapide d'adaptation ; - Dynamisme & Réactivité ; - Curiosité & Humilité ; - Prise d'initiatives & Orientation résultat ; - Organisation & Rigueur ; - Polyvalence & Professionnalisme.