Audiens Conseil recrute pour l'un de ses clients, un acteur reconnu des services numériques, en forte croissance sur la région Auvergne-Rhône-Alpes. Présente sur l'ensemble du territoire, cette entreprise se distingue par son positionnement à forte valeur ajoutée autour de la transformation digitale (cloud, data, éditique, infrastructures). Elle accompagne de nombreux clients grands comptes et ETI dans leurs projets IT sur mesure, avec une approche humaine, technique et orientée résultats. Rattaché(e) à la direction commerciale régionale, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités de services numériques (digital, cloud, data, éditique.) auprès d'un portefeuille de clients existants et de nouveaux comptes. Vos principales missions : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes et ETI sur la région Auvergne-Rhône-Alpes - Identifier les besoins métiers et proposer des offres sur mesure en lien avec les équipes techniques (conseil, réalisation, infrastructure) - Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, présentation des solutions, réponse à appel d'offres, négociation et closing - Travailler en étroite collaboration avec les équipes de delivery, les experts techniques et les partenaires pour garantir la réussite des projets - Suivre vos indicateurs de performance, assurer un reporting régulier et ajuster votre stratégie commerciale si nécessaire - Participer activement à la vie de l'agence : partage de bonnes pratiques, animation commerciale, contribution aux plans de développement De formation supérieure (école de commerce, d'ingénieur ou équivalent universitaire), vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans minimum dans la vente de services IT, idéalement au sein d'une ESN ou d'un cabinet de conseil. Vous êtes à l'aise pour piloter un cycle de vente complexe et savez dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, directions métiers, achats.). Vous avez démontré votre capacité à construire des offres sur-mesure, à convaincre vos clients et à gérer un portefeuille en autonomie. Compétences attendues : - Maîtrise des environnements cloud, digital, data ou applicatif - Anglais professionnel requis (contacts possibles avec des équipes internes ou des clients internationaux) - Forte culture du service et du delivery - Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et goût du challenge - Capacité à travailler en équipe avec les fonctions techniques et RH - Une connaissance du tissu économique de la région Auvergne-Rhône-Alpes est un plus - Locaux modernes et accessibles à Lyon - Jusqu'à 3 jours de télétravail par semaine, en fonction de l'autonomie et des résultats - Tickets restaurant, mutuelle prise en charge à 100%, CSE dynamique - Cours de sport / fitness sur site - Ambiance de travail conviviale, bienveillante et orientée collaboration - Parcours d'intégration structuré et accompagnement par un management de proximité - Perspectives d'évolution vers des comptes stratégiques, du management ou des rôles transverses