Rattaché au Sales Operations Director régional, le Sales Développent Représentative a pour mission de générer et qualifier des leads, en ciblant des entreprises n'ayant pas encore engagé de relation commerciale avec la société. Vous utilisez les outils de prospection pour détecter de nouveaux prospects, comprendre leurs besoins, leur proposer des solutions adaptées et les faire progresser dans le cycle de vente. Vos principales responsabilités : * Identifier les comptes cibles en lien avec le profil client idéal (ICP), * Utiliser LinkedIn Sales Navigator, bases de données, événements et veille marché pour identifier les bons interlocuteurs, * Générer des leads via appels à froid, emails personnalisés, LinkedIn et autres canaux, * Qualifier les besoins en appliquant des méthodes éprouvées (BANT, CHAMP, MEDDIC), * Mener des rendez-vous de découverte et détecter les signaux d'achat, * Gérer le cycle de vente de A à Z pour les petites opportunités ou transmettre aux Account Executives les dossiers complexes, * Négocier et conclure des ventes lorsque cela est pertinent, * Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, inside sales et commerciales, * Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (NetSuite) et optimiser la conversion des leads. Cette description prend en compte les principales responsabilités ; elle n'est pas limitative. * Fixe entre 40k-45k + variable 20k, * Formations continues et onboarding structuré, * Environnement international stimulant, * Accès à des outils de prospection avancés (CRM, Sales Navigator...), * Télétravail partiel possible.De formation Bac +3 minimum, vous avez une première expérience en vente outbound, SDR ou prospection BtoB, idéalement dans un environnement SaaS ou technologique. Vous êtes persévérant, autonome, orienté résultats, avec une excellente maîtrise des appels à froid, de la qualification commerciale et des outils de vente. Un niveau d'anglais courant est indispensable.