L'Account Manager aura pour mission de : * Gérer un portefeuille de fournisseurs de licences (licence suppliers), en assurant la relation commerciale et opérationnelle avec ces partenaires, * Assurer le lien avec les éditeurs de logiciels (publishers) et les revendeurs (resellers) pour garantir une distribution fluide et efficace des solutions logicielles, * Commercialiser des offres SaaS et licences logicielles en B2B, en identifiant les opportunités commerciales et en développant les ventes indirectes, * Négocier les conditions commerciales avec les fournisseurs et les clients distributeurs, en lien avec la stratégie du Groupe, * Coordonner les actions de lancement ou de promotion de nouvelles solutions logicielles, * Suivre les indicateurs de performance (KPI), assurer le reporting auprès de la direction et proposer des actions correctives si besoin. N/CNotre client cherche de le cadre d'une remplacement un profil disponible immédiatement. Vous disposez idéalement d'un/e: * Expérience en vente indirecte ou en distribution de solutions logicielles/SaaS, * Excellente capacité de communication et de gestion de la relation client, * Sens de la négociation, rigueur, autonomie et esprit d'équipe, * Bonne compréhension des circuits de distribution IT (éditeur, distributeur, revendeur). Un anglais conversationnel est un avantage, notre client disposant d'interlocuteur siège anglosaxon.