Descriptif du poste: Nous recherchons un/une Account Executive (H/F/D) spécialisé(e) dans la vente de solutions SaaS, avec une forte appétence pour l'univers automobile. Vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité dédiée aux Constructeurs Européens et aux Groupes de Distribution Automobile, en France et au Benelux. Votre mission : promouvoir notre suite logicielle (Wyz Tyre Box, Wyz Tyre Check) auprès d'acteurs stratégiques du marché, en pilotant un cycle de vente majoritairement à distance : qualification, démonstrations en visio, propositions et closing. Notre écosystème : * Solutions SaaS dédiées aux pneumatiques et services associés * Ciblage des groupes de distribution pour booster leur performance après-vente       Les Missions : Vente et prospection (principalement en visio / téléphone)         * Maîtriser nos solutions et les enjeux business des groupes * Assurer les rendez-vous de qualification et réaliser les démonstrations à distance * Construire les offres commerciales et conduire un cycle de vente structuré jusqu'au closing       Déplacements ciblés Intervenir uniquement sur les moments clés : rendez-vous décisifs, présentations finales et installations. Suivi et coordination         * Collaborer avec les équipes paramétrage et onboarding lors des lancements * Travailler avec les équipes support pour alimenter la prospection * Suivre les comptes clés, comprendre les besoins clients et contribuer à l'amélioration du produit * Documenter l'activité dans le CRM et participer à l'amélioration continue du cycle de vente       Les + du poste         * Gestion de cycles de vente SaaS auprès de grands groupes * Impact direct sur la croissance de l'activité * Environnement mêlant automobile, digital et innovation * Un poste hybride combinant vente à distance et interventions ciblées * Un vrai défi stimulant autant personnel que collectif       Profil recherché: Nous recherchons un profil orienté vente de solutions, capable de mener un cycle commercial complet. Vous avez : * Un Bac+5 (ou un Bac+2/3 avec expérience significative) * 4 ans minimum d'expérience en vente SaaS B2B, idéalement sur des cycles complexes * Une expérience appréciée dans les environnements DMS, agendas électroniques, solutions digitales, outils B2B * Un excellent sens de la démonstration à distance et du closing * Une capacité à gérer plusieurs comptes et prospects simultanément * Une bonne maîtrise des outils CRM et des outils informatiques * Une disponibilité pour des déplacements ponctuels en France et en Belgique   Ce qui fera la différence :     * Une vraie aisance en visio et en cycle de vente digitalisé * Une approche orientée valeur et efficacité dans un contexte SaaS * La capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau