Descriptif du poste: Missions Rattaché à la direction commerciale et en lien étroit avec les équipes techniques (avant-vente, BE, gestion de projet), vous êtes responsable du développement et du pilotage des ventes de solutions sur-mesure. Développement commercial & gestion des ventes * Identifier, analyser et qualifier les besoins techniques et fonctionnels des clients. * Accompagner les équipes commerciales locales lors des rendez-vous clients et apporter un appui technique à forte valeur ajoutée. * Mettre en œuvre les plans d'actions commerciaux afin d'atteindre les objectifs fixés. Stratégie marché & ciblage * Définir les segments de marché prioritaires et construire la stratégie de développement associée. * Structurer et centraliser les informations relatives aux prospects, comptes clés et marchés ciblés. * Déployer des actions de communication ciblées : présentations produits, événements clients, salons professionnels, etc. Prospection & développement de nouveaux comptes * Identifier les décideurs clés au sein des organisations cibles. * Mener des actions de prospection actives et assurer un suivi rigoureux des opportunités. * Développer un portefeuille de nouveaux clients à fort potentiel. Suivi et croissance des comptes existants * Fidéliser les clients par un accompagnement régulier et une compréhension fine de leurs enjeux. * Accroître le chiffre d'affaires par client via des projets additionnels et des solutions adaptées. Gestion des appels d'offres & ventes complexes * Analyser les cahiers des charges et en évaluer la faisabilité technique et économique. * Construire les offres de prix, calculer les coûts de revient et élaborer les chiffrages en lien avec l'avant-vente. * Rédiger, adapter et négocier les propositions commerciales. * Conduire les négociations jusqu'à la signature et la prise de commande. * Réaliser une première analyse contractuelle et alerter sur les clauses sensibles. Mobilité * Déplacements réguliers en France et à l'international (clients, salons,..).   Profil recherché: Profil recherché * Formation ingénieur ou cursus technique supérieur (mécanique, automatisme, machines spéciales, etc.). * Expérience confirmée en vente de solutions industrielles complexes en mode projet ou profil chef de projet / bureau d'études machines spéciales souhaitant évoluer vers une fonction commerciale. * Forte appétence pour les machines spéciales, l'automatisation et les solutions sur-mesure. * Capacité à construire des offres technico-économiques complètes et à piloter des projets à forts enjeux financiers. * Autonomie, rigueur, sens du résultat et excellent relationnel. À l'aise dans un environnement international et multiculturel. * Anglais courant   Rémunération & avantages L'entreprise propose une politique de rémunération attractive, en cohérence avec le niveau de responsabilité du poste : * Statut cadre * Rémunération motivante : fixe + variable + avantages ( package 80-100K€ ) * Formation technique approfondie aux solutions et aux process internes * Environnement industriel hautement technologique, projets à forte valeur ajoutée