Descriptif du poste: Au sein de la Direction du développement et rattaché(e) au Responsable offres et contrats, vous êtes chargé(e) de conduire l'élaboration des réponses aux offres commerciales en France ou à l'international, depuis l'identification du prospect par les équipes commerciales jusqu'à l'entrée en vigueur du contrat et la transition vers les directions opérationnelles. Vous êtes notamment en charge de : * En lien avec les équipes commerciales, participer à l'analyse des besoins de nos clients en phase amont, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d'amener des éléments d'aide à la décision lors des revues de bid/no bid ; * Lancer et piloter l'ensemble des processus et bonnes pratiques de la phase de vente, du bid/no bid jusqu'à l'entrée en vigueur du contrat ; * Contribuer à la définition de la stratégie de l'offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel ; * Construire des offres claires, compétitives et différenciantes ; * Piloter et coordonner les acteurs impliqués dans l'établissement des offres : techniques, RH, financiers, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants ; * Identifier les risques et opportunités et proposer des plans de maitrise ; * Garantir le calcul des prix de vente en accord avec la politique commerciale et de marges établie et contribuer à la cohérence des offres et des prix concernant un même produit ou un même client ; * Vérifier la conformité de l'offre avec les objectifs initiaux et avec le besoin client ; * S'assurer de la prise en compte de la procédure de contrôle des exportations ; * Préparer et présenter les dossiers de soutenance en interne et auprès des clients ; * Rédiger, faire valider, faire traduire, les propositions et contrats commerciaux ; * Soutenir l'offre auprès de nos clients en appui des directeurs de la représentation à l'étranger jusqu'à la signature du contrat ; * Assurer la coordination de tous les éléments de l'offre au cours des négociations commerciales (licence, offre technique, chiffrage, etc.) ; * Assurer la transmission du contrat signé aux équipes opérationnelles. Profil recherché: Vous êtes titulaire d'un Bac+5 en école d'intelligence économique, d'Ingénieur ou de géopolitique. Vous avez acquis une première expérience sur des fonctions d'Ingénierie commerciale dans le secteur de la défense; notamment sur des réponses à appels d'offres. Vous savez faire preuve de rigueur et vous maîtrisez les outils du pack office sur des fonctions avancées. Une bon niveau d'Anglais est nécessaire pour occuper ce poste.