Descriptif du poste: Notre client, acteur industriel intégré à un groupe solide dans le secteur de la santé, est reconnu pour son expertise, sa croissance soutenue et ses investissements stratégiques, et recrute aujourd'hui son/sa :   Account Manager - Business Development (France & International) H/F CDI - Tours (37)   Finalité du poste : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes le pilier du développement du portefeuille clients en France et à l'international, avec un focus fort sur la prospection et l'ouverture de nouveaux marchés. Votre rôle consiste à identifier, approcher et convaincre de nouveaux partenaires (laboratoires, distributeurs, marques santé) tout en consolidant les relations existantes.  Missions principales : * Identifier et qualifier de nouveaux leads sur les marchés européens et internationaux. * Développer un portefeuille clients durable et rentable dans un environnement B2B exigeant. * Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats. * Piloter la relation client et assurer un suivi de qualité en lien avec les équipes internes (Production, Qualité, Supply Chain). * Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et au budget annuel. * Contribuer activement à la visibilité de l'entreprise sur les salons internationaux. * Réaliser un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Commerciale.   Profil recherché: Diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale ou scientifique, vous justifiez d'une expérience minimum de 3 ans en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur pharmaceutique ou biotech. Vous aimez construire, négocier et développer des relations durables dans un environnement international.   Compétences attendues : * Excellente maîtrise des techniques de prospection et de négociation B2B. * Bonne compréhension des environnements industriels réglementés. * Anglais courant (écrit et oral) indispensable. * Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes. * Aisance avec les outils de reporting, d'analyse et de CRM.   Qualités clés : * Fibre commerciale affirmée et goût prononcé pour la prospection. * Autonomie, persévérance et organisation. * Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à travailler en transversalité.