Descriptif du poste: * Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale BtoB en cohérence avec les objectifs du groupe, * Identifier les relais de croissance : nouveaux marchés, nouveaux segments, diversification d'offres, * Encadrer, accompagner et développer une équipe commerciale multiculturelle présente sur plusieurs pays, * Instaurer une culture de performance, d'exigence et d'excellence opérationnelle, * Superviser l'acquisition et le développement de comptes stratégiques dans la région, * Négocier des accords commerciaux structurants avec des clients grands comptes et institutionnels, * Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et rencontres sectorielles, * Suivre rigoureusement les indicateurs commerciaux, élaborer des plans d'actions correctifs et assurer un reporting fiable au siège, * Garantir la mise en place des meilleures pratiques commerciales et renforcer les processus internes. Contrat local. Profil recherché: Issu d'une formation supérieure commerciale ou assimilée, vous avez au moins 10 ans d'expérience à un poste à dimension régional. Vus êtes un professionnel confirmé du développement commercial BtoB, doté d'une solide culture du résultat et d'une vision stratégique. Votre parcours vous a permis d'évoluer dans des environnements internationaux exigeants et de piloter avec succès des organisations multiculturelles.