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Responsable Avant-Vente H/F 34 - MONTPELLIER
Offre n° 0076130
Responsable Avant-Vente H/F
34 - MONTPELLIER - Localiser avec Mappy
Publié le 06 juillet 2024
POSTE : Responsable Avant-Vente H/F DESCRIPTION : Inside est apporteur de solutions, de services et de valeurs auprès des entreprises et DSI pour une transformation digitale agile. Au coeur de nos expertises : - Ops et infra - Accompagnement et pilotage de projets IT - Transformation DEVOPS - Digital & Développement Inside, c'est aussi une organisation collaborative qui bénéficie d'un environnement décloisonné grâce à nos Squads, nos Guildes et nos 2 Centres de Compétences Digital et Infra qui sont les catalyseurs de nos différentes compétences. un mélange de culture et une liberté de penser favorisant à la fois notre excellence opérationnelle et l'épanouissement de nos 400 Insiders sur nos 8 agences. Notre groupe est certifié Great Place to Work et est classé 16ème Best Workplace France ! Au coeur de nos engagements : la qualité de vie au travail, la montée en compétences et des actions sociales et citoyennes. Pourquoi rejoindre Inside ? - Co-construisons votre aventure professionnelle ! Car il y a le poste pour lequel vous nous rejoigniez et la carrière que vous ferez : choix de vos missions, parcours de formation et de certification personnalisés, projets d'entreprise au-delà de son job - Partageons nos savoir-faire ! Pour grandir ensemble, il y a différentes communautés techniques et apprenantes pour grandir de ses pairs ou partager ses savoir-faire. - Equilibrons nos vies privées et pro ! Accord et programme de Qualité de vie au travail, droit à la déconnexion, télétravaildes actions essentielles pour se sentir bien. - Préservons la planète ! Charte employeur pro-vélo, mobilité douce et multimodale, communauté interne éco-responsable, green ITdes actions qui nous tiennent à coeur ! Description du poste : En tant que Responsable Avant-Vente au sein d'Inside Group, vous aurez un rôle clé dans le soutien de notre équipe de vente pour gagner de nouvelles opportunités d'affaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes de vente et techniques pour comprendre et analyser les enjeux et besoins de nos clients afin de proposer des solutions innovantes et adaptées Responsabilité Rattaché(e) à la Direction des Opérations vos responsabilités au niveau national seront les suivantes : Accompagnement des équipes commerciales - Participer à la définition d'une stratégie de réponse aux RFP en binôme avec les équipes commerciales afin de cibler au mieux les enjeux clients - Être force de proposition dans le développement des offres - Réaliser les préconisations techniques et méthodologiques en cohérence avec la stratégie du client et de notre catalogue de service - Accompagner les équipes commerciales dans les réponses aux Appels d'Offres - Apporter le soutien nécessaire à la bonne réalisation du cycle de vente client de la proposition au closing : étude RFP, rédaction de propositions, soutenance et closing - Participer à la définition des systèmes d'unités d'oeuvre et/ou du modèle économique afférents aux propositions Proposition technique & soutenance - Comprendre les enjeux et les besoins d'un client pour cibler la solution souhaitée et d'apporter une réponse technique et méthodologique pertinente auprès du client - Élaborer et présenter des démonstrations de produits et des propositions techniques - Collaborer avec l'équipe technique pour assurer la faisabilité et de la rentabilité du projet des solutions proposées et réaliser le chiffrage des propositions - Vulgariser la technologie auprès des métiers et apporter de l'expertise auprès des interlocuteurs - Elaborer la solution technique, méthodologique et organisationnelle adaptée aux besoins du client, rédiger la réponse à l'Appel d'Offres et réaliser le chiffrage de la solution choisie (licences, produits et services) en lien avec les équipes commerciales - Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique - Assurer la soutenance de l'offre chez le client, avec l'équipe projet Satisfaction client - Être responsable à la mise en place des solutions vendues : phase de transition et de transformation - Veiller à la satisfaction du client tout au long du processus de vente notamment en respectant et en appréciant les exigences du client Veille & reporting - Mettre en place les tableaux de bord des KPI de l'avant-vente - Assurer une veille technologique permanente, participer à des salons et des forums pour proposer une approche innovante auprès des clients Savoir-faire / profil - Diplôme d'Ingénieur avec au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire chez un constructeur, un intégrateur ou société de services et ayant un background technique ou technologique acquis dans l'intégration de solutions IT - C
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques
Entreprise
Inside Group
Inside, une ESN au grand coeur qui rime avec collaboratif, proximité et agilité ! Au coeur de nos savoir-faire : conseil et accompagnement auprès des DSI, architectures hybrides et 100% Cloud, gestion d'Infrastructures, DEVOPS et Agilité, transformation digitale.
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