Description du poste : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre la première plateforme d'intelligence juridique, un acteur leader de la 'Legal Tech' qui mise sur l'innovation constante et l'intelligence artificielle générative pour transformer l'accès au droit. Ils sont à la recherche d'un(e) Business Development Representative pour accompagner la croissance de leurs segments 'cabinets d'avocats' et 'directions juridiques'. L'objectif sera de porter la phase de qualification et de prospection pour engager les décideurs vers des solutions technologiques à fort impact. Vos missions si vous les acceptez Identifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes les concernant.***Qualifier et comprendre les besoins du prospect afin d'accélérer le cycle de vente.***Mettre en avant la proposition de valeur pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives.***Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution.***Assurer un suivi rigoureux des informations sur le marché et les opportunités dans le CRM.***Se coordonner avec les équipes Sales et Marketing pour optimiser la stratégie d'acquisition.***Se former en continu sur les techniques de vente et représenter la marque lors d'événements. Description du profil : Et vous Vous justifiez d'une première expérience en vente ou en support client (idéalement en SaaS B2B Vous êtes natif italien et parlez couramment anglais ou français***Vous êtes reconnu(e) pour votre écoute active, votre empathie et votre capacité à être directif(ve Vous êtes organisé(e), autonome et appréciez le challenge d'argumenter et de convaincre.***Vous avez une forte motivation pour développer vos compétences commerciales et évoluer.***La connaissance d'un CRM (Salesforce) est un atout.