Descriptif du poste: On connaît Hellowork comme étant un acteur majeur de la recherche d'emploi en ligne, mais ce n'est pas que ça ! Nous jouons aussi un rôle clé auprès des jeunes, des étudiants et des actifs en reconversion. C'est là que notre Business Unit Éducation intervient.   Notre mission est claire : Aider chacun à mieux s'orienter, à se former et à trouver sa voie. Et pour cela, nous avons développé deux plateformes : * Diplomeo et MaFormation, qui accompagnent chaque année des millions de personnes dans leurs choix d'orientation, de formation et de montée en compétences. Concrètement, nous mettons en relation les écoles et les centres de formation avec des futurs apprenants et nous leur offrons de la visibilité sur un marché particulièrement concurrentiel. Globalement, nous permettons aux actifs d'accéder à l'exhaustivité des formations disponibles sur le marché français grâce à ces 2 plateformes. Un levier essentiel pour les aider à bien choisir et construire un parcours de formation qui leur convient. Et ça fonctionne ! L'ambition nous anime et pour relever nos prochains défis, nous recherchons un Manager Commercial expérimenté pour piloter l'équipe dédiée aux Middle, Large Market et Grands Comptes. Vous serez le moteur d'une équipe de 8 Account Manager. À vous de créer les conditions pour qu'ils performent, progressent et réussissent ensemble. Vision stratégique, accompagnement de proximité, pilotage de la performance : vous êtes au cœur du jeu.   Vos missions s'articuleront autour de trois axes majeurs : * Structurer et piloter l'activité commerciale : Vous déclinerez la stratégie commerciale en plans d'action concrets, adaptés à chaque segment. Vous suivrez les indicateurs de performance, analyserez les écarts et ajusterez les priorités lorsque cela sera nécessaire. Vous veillerez à la fiabilité des forecasts, ferez évoluer les méthodes et les outils de vente et assurerez un reporting régulier auprès de la direction.   * Animer, faire progresser et développer vos équipes : Vous managerez votre équipe au quotidien avec proximité, exigence et bienveillance. Vous identifierez les besoins d'accompagnement, activerez les bons leviers de montée en compétences et participerez activement au recrutement des futurs collaborateurs.   * Être présent sur le terrain : Vous accompagnerez vos commerciaux lors de rendez-vous stratégiques, avec des déplacements réguliers (au moins deux par mois). Vous interviendrez en appui sur les situations complexes et contribuerez à la construction d'offres commerciales pertinentes. Vous entretiendrez une présence régulière auprès de nos clients, notamment à Paris et en régions, afin de rester au plus près du marché. Profil recherché: Vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale et de management d'équipe derrière vous. Vous avez une vraie maîtrise des techniques de vente, connaissez le terrain, les cycles de décision complexes et savez ce qu'il faut pour conclure.   Résolument orienté résultats, vous aimez les objectifs ambitieux et mettez l'énergie nécessaire pour les atteindre ET les dépasser. Vous savez prendre du recul, définir des priorités claires, et garder le cap, même dans l'intensité.   Côté management, vous avez déjà piloté une équipe commerciale, avec à la clé des réussites concrètes. Votre posture de leader s'appuie autant sur l'exigence que sur l'écoute et l'envie de faire progresser chacun. Vous savez embarquer, motiver et mobiliser autour d'une vision commune.   Votre force, c'est aussi votre capacité à analyser, structurer et décider rapidement, tout en gardant une approche pragmatique et orientée action. Vous mesurez l'impact de vos choix, vous ajustez, vous avancez.   Enfin, vous êtes à l'aise avec les outils digitaux, notamment les CRM, que vous utilisez comme de vrais leviers de performance et de pilotage.