RESPONSABILITÉS : Vos missions principales • Développer un portefeuille grands comptes (BtoB) : identifier, qualifier et piloter les opportunités. • Conquérir de nouveaux clients : prospection active, prise de contact, qualification, rendez-vous. • Construire et négocier des propositions commerciales complexes : vente de solutions techniques, services, offres sur mesure. • Gérer des cycles de vente longs : stratégie, suivi, relances, soutenances, closing. • Répondre aux appels d'offres et obtenir des référencements auprès de grands donneurs d'ordres. • Assurer le suivi commercial et la rentabilité : suivi des marges, reporting, prévisions, analyse des résultats. • Travailler en transversal avec les équipes internes (R&D, technique, support, production) pour construire des solutions gagnantes. Pourquoi ce poste est rare Ce rôle est stratégique, avec une forte visibilité auprès de la Direction Générale et une réelle autonomie d'action. Il s'agit d'un poste de chasseur de profils rares, capable de structurer un développement commercial sur des grands comptes, dans un environnement technique et innovant. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché (pré-requis indispensables) • Expérience confirmée en développement grands comptes ou en business development BtoB • Capacité à identifier des opportunités et à transformer des besoins en projets concrets • Expérience avérée en négociation avec des grands comptes • Maîtrise des cycles de vente complets (qualification, proposition, soutenance, closing) • Autonomie, rigueur, sens du résultat et esprit de conquête • Aisance relationnelle, capacité à convaincre et à influencer • Connaissance des marchés publics appréciée (non obligatoire) Ce que nous recherchons Nous recherchons un profil “Business Developer Grands Comptes” en poste, orienté résultats, capable de : • piloter un portefeuille stratégique, • développer des comptes majeurs, • gérer des cycles de vente complexes, • et travailler en mode “solution technique”. • Si vous avez déjà travaillé sur des grands comptes (privés ou publics) et que vous maîtrisez la vente de solutions complexes, ce poste est fait pour vous.