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Key Account Manager Junior en Alternance - dans le Secteur Pharmaceutique H/F 34 - MONTPELLIER
Offre n° 0110163
Key Account Manager Junior en Alternance - dans le Secteur Pharmaceutique H/F
34 - MONTPELLIER - Localiser avec Mappy
Publié le 06 juillet 2024
POSTE : Key Account Manager Junior en Alternance - dans le Secteur Pharmaceutique H/F DESCRIPTION : Notre partenaire, coopérative d'officines de renom dans la région, est à la recherche d'un/e Key account manager junior en alternance sur Montpellier. Poste accessible à l'entrée en MBA. Intégré(e) à une équipe dynamique, vous serez rattaché(e) à la responsable du service commercial. Vous serez l'interlocuteur privilégié de nos clients au quotidien. Dans notre équipe, tu seras rattaché(e) au Responsable des partenariats et relations laboratoires et tu participeras dans la négociation et le suivi des opérations commerciales. Activités principales : 1) Négociation des conditions commerciales en adéquation avec la stratégie de la coopérative sur un portefeuille fournisseurs dédié - Négocier les accords annuels avec les laboratoires partenaires - Mettre en place et suivre les plans trade annuels - Être à l'écoute des marchés - Développer des plans d'actions afin de gérer et développer les partenariats existants - Echanger avec les pharmacies adhérentes sur l'application de la stratégie et des accords commerciaux conclus 2) Gestion et suivi commercial - Etablir un suivi des actions négociées avec les partenaires - Développer et maintenir les liens avec les partenariats laboratoires afin d'accroître le réseau de la plateforme - Rédiger des rapports d'activité - Référencer des nouveaux partenaires - Revendre les outils de la coopérative (carte fidélité, digital) 3) Analyse de la performance commerciale et reporting - Coopérer et échanger avec les assistantes de gestion sur les opérations commerciales en cours et à venir - Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution via tableau de reporting - Suivre des tableaux de bords KPI 4) Support administratif - Etablir les fiches de renseignement laboratoires - Réalisation et suivi des tableaux de bord : programme fidélité, gestion des BRI, facturation - Suivi des datas sell-out - Mettre en place et suivre le calendrier des opérations commerciales - Communiquer auprès des membres du groupement sur les opérations commerciales à venir - Suivre les paiements des prestations et coopérations commerciales - Suivre le paiement des remises de fin d'année et des prestations Dans le cadre de cette alternance, votre formation sera prise en charge à 100% par l'entreprise. Vous obtiendrez un MBA en Ingénierie des Affaires (Bac +5). PROFIL : Compétences techniques requises : - Savoir préparer et conduire des négociations - Maîtriser les techniques de ventes - Maitriser l'environnement réglementaire et légal du secteur des pharmacies - Avoir une très bonne connaissance des produits, des marchés, de la concurrence et des interlocuteurs - Avoir une très bonne maîtrise d'Excel et du Pack Office - Maitriser des indicateurs de performance Profil : - Tu es force de proposition sur le développement de l'activité et l'organisation - Tu possèdes une bonne présentation et de bonnes capacités de communication et rédactionnelles - Tu es résilient(e) et ne considère pas les échecs comme une fin en soi - Tu es proactif(ve), curieux(se) et possède l'esprit d'initiative Vous avez actuellement un Bac +3 (licence/bachelor) avec la volonté d'intégrer un MBA.
- Type de contrat
-
Contrat à durée déterminée - 24 Mois
Contrat apprentissage
Profil souhaité
Expérience
- Débutant accepté
Informations complémentaires
- Qualification : Agent de maîtrise
Entreprise
IDRAC Montpellier
IDRAC Business School - l'Ecole Supérieure de Commerce de Montpellier depuis 1975. Les programmes de l'IDRAC Business School sont destinés aux étudiants de niveau post-bac à Bac +5. Programme Grande Ecole, Bachelors, MBA spécialisées, BTS' Up autant de diplômes pour maximiser votre employabilité et devenir des experts dans votre domaine. Hybridez vos compétences et ouvrez-vous à l'international avec votre école de commerce IDRAC Business School ! R...
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