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Sales Mid Market Paris - CDI H/F 75 - PARIS 01
Offre n° 0112056
Sales Mid Market Paris - CDI H/F
75 - PARIS 01 - Localiser avec Mappy
Publié le 06 juillet 2024
POSTE : Sales Mid Market Paris - CDI H/F DESCRIPTION : Le/La Business Developer développe et fidélise un portefeuille de clients composé d'entreprises (cibles, Directions des Ressources Humaines et Directions Juridiques) avec pour objectif la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction client. Sa mission s'organise selon les axes suivants : Définir avec sa hiérarchie une stratégie commerciale sur chaque typologie de comptes. Assurer la prospection téléphonique et les rendez-vous terrain afin de présenter les offres, réaliser les démonstrations et les propositions commerciales et en négocier les termes pour obtenir la conclusion de la vente. Assurer la présence de l'entreprise au sein de salons, congrès, associations professionnelles, groupements et clubs, réunissant des clients et/ou des prospects de son segment. - Être partie prenante dans la stratégie de développement : marketing direct, prospection, networking, relances téléphoniques. - Suivre en permanence le dossier du client ou du prospect et répondre à toute demande sur l'activité du compte (administratif, produit, prix). - Réaliser un reporting hebdomadaire de son activité commerciale et de l'avancement du closing des propositions commerciales sur le court/moyen et long terme. Objectifs : migration vers digital + New CA annuel + renouvellement CA, Secteurs stratégiques : Secteurs géographiques / 91 au 64 / 11 à 13 - déplacement 1 fois par mois), Cibles : Mid Market, Interlocuteurs : RH et associations, Cycle de vente moyen : 3 mois, Panier moyen : autour de 10K€. PROFIL : De formation supérieure en commerce, idéalement Bac +5 de type Ecole de Commerce ou équivalent, ou juriste de formation, le/la candidat(e) justifie d'une première expérience (2 à 3 ans) dans la vente de services ou produits à forte valeur ajoutée en BtoB, idéalement auprès de professions juridiques ou RH. Le/la candidat(e) dispose de bonnes compétences en prospection (esprit chasseur) et de bonnes qualités rédactionnelles. Il/elle est analytique, structuré(e), stratégique, s'exprime avec clarté et efficacité et a le sens du résultat. Un esprit d'équipe et une capacité à bien relayer l'information sont essentiels à la bonne réalisation de la mission. Un niveau d'anglais opérationnel est requis pour ce poste dans le cadre de projets transversaux au sein du groupe. Profil chasseur ++, 1 an d'expérience commerciale réussie grand minimum Vernis juridique, à minima appétence Bon relationnel Proactivité, prise d'initiatives Tête bien faite, savoir-être Perspective d'évolution : possibilité d'être référent sur des scopes en particulier, typologie de cible - échelons. Rémunération : fixe sur 13 mois -> 35-40K€ K€. Période d'essai 4+2 mois. Processus de recrutement : R1 : Dream Catcher Sales Ref : o9mcxwny0v
- Type de contrat
-
Contrat à durée indéterminée
Contrat travail
Profil souhaité
Expérience
- Expérience exigéeCette expérience est indispensable
Informations complémentaires
- Qualification : Cadre
- Secteur d'activité : Conseil en relations publiques et communication
Entreprise
Dream Catcher Sales
Expert en Sales B to B, Dream Catcher Sales propose des missions ponctuelles et des CDI dans le département commercial de ses clients. Ces derniers sont en majorité des entreprises innovantes issues de tous secteurs : fintech, edtech, economie circulaire, robotique, VR, etc. La particularité de Dream Catcher Sales est de suivre ses consultants/commerciaux sur leur mission afin qu'ils soient opérationnels rapidement et en amélioration continue sur leurs performances commerciales.
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