1.       Développement et suivi commercial o   Identifier et cibler de nouvelles opportunités de développement, en lien avec la direction, en France et à l’export. o   Réaliser une veille régulière sur le marché (produits, tendances, concurrence) et exploiter les données commerciales pour orienter ses actions. o   Construire et présenter des offres commerciales adaptées aux besoins clients. o   Répondre aux demandes entrantes avec réactivité et professionnalisme. o   Assurer un suivi régulier des clients (visites terrain, appels, suivi digital) pour entretenir une relation de confiance et garantir leur satisfaction. o   Elaborer des études de marché, identifier des marchés potentiels et permettre à l’entreprise d’y entrer. o   Attirer de nouveaux clients/consommateurs en mettant en place une stratégie innovante. o   Veiller au respect des engagements contractuels et des délais. o   Participer à la mise en place d’actions marketing (salons professionnels, opérations promotionnelles, campagnes e-mailing). o   Effectuer un reporting précis et régulier de son activité commerciale.   2.       Suivi opérationnel et transversal o   Remonter et analyser les chiffres d’affaires des différents réseaux de clients. o   Assurer le suivi des prospects jusqu’à leur transformation en clients actifs. o   Garantir la bonne application des promotions et opérations commerciales. o   Fournir aux clients toutes les informations nécessaires (produits, tarifs, catalogues, échantillons…). o   Contribuer à des projets transverses de développement commercial. o   Organiser les réunions commerciales et rédiger les comptes rendus. o   Accompagner le / la client(e) dans sa connaissance produits fruits et légumes afin d’apporter conseils et valorisation de nos produits en fonction des tendances du marché.   3.       Communication interne o   Remonter à sa hiérarchie toutes les informations utiles au pilotage de l’activité. o   Assurer une communication fluide et constructive avec les équipes achats, commerce et logistique. Formation et Expérience : * Formation en commerce et / ou négociation * Expérience significative dans le commerce de fruits et légumes * Expérience significative de vendeur Compétences Techniques : ·       Connaissances solides des fruits et légumes : dénomination, variété, qualité, prix, qualité et saisonnalité ·       Maitrise des outils informatiques (Word, Excel, Sigem…) ·       Pratique du cahier des charges Bio (bases) ·       Très bonne maitrise de l’anglais ·       Prospecter, développer et fidéliser une clientèle diversifiée ·       Construire des propositions commerciales en adéquation avec la stratégie de l’entreprise (marge, rentabilité…) ·       Esprit analytique et de synthèse ·       Mettre en œuvre des techniques commerciales efficaces ·       Piloter et suivre des projets avec méthode et organisation ·       Définir une relation de confiance avec ses clients ·       Maitrise des techniques de vente, de négociation et de prospection Vos atouts ?  ·       Esprit commercial ·       Sens aiguisé de la négociation ·       Gout du challenge ·       Force de proposition ·       Motivation et implication ·       Rigueur et sens de l’organisation ·       Excellent relationnel ·       Dynamisme, réactivité et flexibilité