Mission : 1. Assurer le développement des ventes en France · Analyse du Marché des ventes aux entreprises en France et plus particulièrement de la LLD : veille sur les produits et les offres de la concurrence (LLD et hors LLD) et analyser les performances du marché / canal/ segment/model. · Assurer un suivi des performances des réseaux et mettre en place les plans d'actions nécessaires en coordination avec les équipes/ · Animer l'équipe des commerciaux (objectifs, suivis, plans d'actions) pour maximiser la prospection de nouveaux clients et assurer une relation de proximité avec les clients déjà en base favorisant ainsi leur fidélité. · Animer l'équipe d'attachés commerciaux pour atteindre un niveau de service optimal sur les demandes d'ajustement de cotation pour le réseau et en coordination avec les équipes · Proposer et mettre en place les actions commerciales nécessaires pour atteindre les objectifs de prospection, cotations, activations des contrats réalisés par les réseaux et en ventes directes. · Développer les arguments de vente, les argumentaires et les fiches produits · Assurer un suivi budgétaire des actions et accords 2. Assurer le développement et le suivi commercial des Comptes-clé : · Identification des comptes clé à prospecter et fidéliser en coordination avec son équipe. · Mettre en place les process et les suivis nécessaires pour suivre le développement des ventes dans ces comptes. · Assurer une coordination interne pour veiller à la satisfaction de ces clients. · Garantir des rendez-vous de suivi réguliers par les équipes de commerciaux sur les comptes-clé identifiés · Apporter les réponses aux sollicitations, identifier les risques et opportunités 3. Assure une fonction de management du Département des Ventes · Former, motiver, évaluer et gérer au quotidien les collaborateurs de son Département, (plannings, entretiens d'évaluations, etc.) · Promouvoir et valoriser l'activité du Département au sein de l'entreprise · Participer au recrutement des collaborateurs de son Département · Adapter les ressources aux pics d'activité · Animer l'équipe des commerciaux (objectifs, suivis, plans d'actions) · Assurer un suivi des performances des réseaux et mettre en place les plans d'actions nécessaires en collaboration avec les équipes · Coordonner les plans d'actions et commerciaux