Descriptif du poste: Nous recherchons un Responsable Commercial Régional pour piloter et développer l'activité commerciale sur la région Bourgogne Franche Comté (8 centres de formation et 1 école BAC +), en lien direct avec la Direction Générale et les Directeurs de Centres. Vos missions principales : Atteinte des objectifs : Définir et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs, en cohérence avec les axes stratégiques de la Direction Générale et du secteur Bourgogne Franche Comté Pilotage et accompagnement des équipes commerciales (commerciaux et recruteurs) Élaborer un plan de suivi, de soutien et d'accompagnement pour les équipes commerciales (environ 18 commerciaux). Accompagner la montée en compétences et garantir la bonne application des process. Management transversal & coordination : Animer, organiser, coordonner et suivre l'activité commerciale régionale. Mettre en place des routines de pilotage : réunions, indicateurs, reporting, actions correctives. Analyse & optimisation Analyser les résultats commerciaux et proposer/mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires. Gestion des accords et contrats : Valider les accords-cadres Assurer le suivi commercial des contrats grands comptes et veiller au respect des engagements contractuels. Pilotage financier : Suivre les impayés et piloter les actions associées en lien avec les centres et les services concernés. Relations internes : Travailler en lien direct avec les Directeurs de Centres pour assurer la cohérence, la fluidité et la performance commerciale régionale. Et réaliser le reporting auprès de la Responsable du Développement de la DO. Ce qu'AFTRAL vous offre : · Salaire sur 13 mois avec un variable annuel · Véhicule de service avec option location · Outils de communication ( PC tablette téléphone ) · Participation / Intéressement / Tickets restaurant 11€ · 19 RTT · Mutuelle à moins de 8€ · CET / Plan d'Epargne Retraite Collectif PERCOL · CSE Loisirs · Un programme d'intégration et d'accompagnement tout au long de votre parcours professionnel. · Des possibilités d'évolution professionnelle et de développement des compétences (catalogue de formations à disposition) Poste qui peut être basé sur Dijon / Chalon sur Saone ou Besançon Déplacements réguliers à prévoir sur : AUXERRE - DIJON - LONS LE SAUNIER - DOLE - BESANCON - CHALON SUR SAONE - MONTBELIARD - MACON Déplacements ponctuels sur NANCY, voire PARIS Profil recherché: - De formation supérieure commerciale. Vous saurez valoriser votre expérience réussie de minimum 5 années d'expérience professionnelle sur un poste de Responsable Commercial. La connaissance du secteur de la formation et du transport serait un vrai plus. - Etre un bon communicant et négociateur - Etre rigoureux, organisé, force de proposition dans l'amélioration des process - Avoir une capacité d'alerte