Descriptif du poste: Votre mission :  Rattaché à la Direction, vous prenez un secteur à fort potentiel (Grand Ouest) avec un objectif de conquête. Développement commercial : Identifier les clients à fort potentiel. Prospecter avec méthode et efficacité. Pénétrer des comptes clefs (Groupes, Belles PME, Collectivités).  Expertise technique : Analyser les besoins métiers. Co-construire avec le client son futur outil de travail (bennes, plateaux, grues, fourgons, frigo). Rédiger un cahier des charges précis. Vente à forte valeur ajoutée : Démontrer la rentabilité de nos solutions. Convaincre des interlocuteurs variés : direction, responsable technique, utilisateurs. Pilotage de projets complexes : Coordonner les partenaires concessionnaires et carrossiers. Piloter les affaires jusqu'à la signature et la livraison.  Ancrage local : Vous prospectez en autonomie et revenez régulièrement au siège pour échanger avec l'atelier, affiner vos dossiers et partager la vie de l'équipe   Profil recherché: * Formation : Ingénieur / Technicien avec un vrai sens du commerce ou Commercial confirmé ayant une solide culture technique  * Expérience de 5 ans minimum dans la vente technique complexe en cycle long * Vous avez le goût du terrain et n'hésitez pas à aller sur place pour vérifier les contraintes de vos clients * Vous aimez convaincre par l'argumentation et la valeur économique * Vous travaillez en équipe et savez vous appuyer sur l'expertise interne et un CRM efficace * Vous gérez votre secteur en autonomie, comme votre propre activité * Vous avez votre permis BE ou vous êtes prêt à le passer rapidement  Vous aimez comprendre, conseiller et convaincre avec des solutions techniques bien conçues ? Rejoignez-nous.