Descriptif du poste: Rattaché au Responsable Commercial, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients et le déploiement de nos offres auprès des acteurs de l'univers éducatif. Vos responsabilités seront les suivantes : * Développer le portefeuille clients par la prospection active des établissements scolaires publics et privés ainsi que des collectivités. * Qualifier, rencontrer et convaincre de nouveaux prospects de la valeur ajoutée d'École Futée. * Piloter le cycle de vente complet : prise de contact, démonstration, proposition commerciale, closing. * Atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires et de signatures. * Assurer un reporting précis de votre activité commerciale dans le CRM. * Contribuer à la veille concurrentielle et à l'amélioration continue des argumentaires. Profil recherché: * Expérience confirmée (minimum 3 ans) dans la vente BtoB, idéalement en SaaS ou solutions digitales. * Goût prononcé pour la prospection et l'ouverture de comptes. * Capacité à convaincre des interlocuteurs variés (directeurs d'écoles, élus, responsables administratifs). * Excellent relationnel, sens de l'écoute et capacité de négociation. * Autonomie, persévérance et forte orientation résultats. * Maîtrise des outils CRM (HubSpot est un plus).