Descriptif du poste: Notre client est un prestataire informatique implanté dans les Deux-Sèvres depuis plus de 25 ans, et intervenant sur un large périmètre régional. La société compte une trentaine de collaborateurs et accompagne les PME et ETI dans leur transformation numérique. Véritable expert de l'infrastructure IT et de la sécurité des systèmes d'information, notre client propose à ses clients une offre complète de services, incluant : * Intégration et maintien en conditions opérationnelles des infrastructures IT : postes de travail, serveurs, réseaux * Cybersécurité : protection des systèmes, sauvegarde et continuité d'activité * Services Managés (MSP) : infogérance utilisateurs et systèmes, supervision et maintien en conditions opérationnelles * Solutions collaboratives Microsoft 365 : messagerie, outils de productivité, cloud Notre client accorde une grande importance à l'autonomie de ses collaborateurs et à la qualité de la relation client. La satisfaction des PME et ETI accompagnées est une priorité partagée par tous, portée par une approche humaine, experte et concrète du service. Que ferez-vous ? Vous intégrerez une entreprise portée par une volonté forte de développement sur ses marchés cibles, avec une orientation stratégique claire vers les services managés. Les dirigeants de PME recherchent aujourd'hui des partenaires IT de confiance, capables de leur garantir continuité de service, sécurité et sérénité opérationnelle. C'est cette valeur que vous saurez porter et incarner auprès de vos clients. Expert terrain et pédagogue, vous serez au cœur de la transformation IT des PME et ETI de votre secteur, en leur proposant des solutions à forte valeur et des engagements de service dans la durée. Vos Missions Au sein d'une équipe de 3 commerciaux et sous la responsabilité du directeur commercial, vos missions incluront : * Prospecter activement et développer un portefeuille de nouveaux clients, avec une vraie posture de chasseur terrain * Reprendre et fidéliser un portefeuille clients existant, en approfondissant la relation et en développant les usages * Commercialiser des solutions à forte valeur ajoutée : infrastructure IT, cybersécurité et services managés * Construire des relations durables avec vos clients, fondées sur la confiance et l'engagement dans le temps * Comprendre les enjeux métiers et les contraintes de continuité de vos clients pour leur proposer des solutions adaptées * Travailler en collaboration étroite avec les équipes techniques et support pour garantir un haut niveau de satisfaction * Piloter vos affaires de A à Z : de la détection du besoin jusqu'à la signature et au suivi contractuel Pour réussir dans vos missions, vous pourrez vous appuyer sur : * Une équipe technique experte, réactive et proche du terrain * Une stratégie MSP lisible, assumée et des offres packagées orientées usages * Un contexte marché porteur : cybersécurité, cloud, externalisation IT en forte croissance chez les PME * Un dirigeant engagé, proche du terrain et impliqué dans la réussite de ses équipes Profil recherché: Compétences requises : * Expérience confirmée en vente BtoB de solutions IT : infrastructure, services managés, cybersécurité * Capacité à mener des cycles de vente complets : prospection, qualification, présentation, négociation, closing * Aisance avec les interlocuteurs dirigeants et responsables IT de PME et ETI * Aptitude à comprendre les enjeux business de vos clients et à vendre de la valeur et du service dans la durée * Goût prononcé pour le terrain et la conquête de nouveaux comptes * Autonomie, rigueur et sens du résultat * Capacité à s'intégrer dans une organisation multi-services Compétences bonus : * Expérience dans la vente de contrats de services managés : construction d'offres forfaitaires, engagement de service et renouvellement * Maîtrise d'un CRM pour le suivi structuré de l'activité commerciale Slack technique : Windows Server, HyperV, HP, Microsoft 365, Sophos, Bitdefender, HornetSecurity, Watchguard, Keeper, Beemo, D-Link   Vous êtes le candidat idéal si : Issu d'une formation commerciale ou informatique (Bac +2 minimum), vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience en développement commercial BtoB dans la vente de solutions IT. Vous avez déjà travaillé chez un prestataire informatique, un infogérant ou une ESN, et vous savez vous adresser aux dirigeants de PME avec conviction et pédagogie. Vous aimez détecter des projets, construire des relations durables et conclure. Vous comprenez les enjeux de sécurité et de continuité qui préoccupent les dirigeants, et vous savez les traduire en solutions concrètes. Les conditions qui vous sont proposées : * Contrat : CDI * Localisation : Nord Deux-Sèvres (axe Cholet - Niort - Les Herbiers)  + déplacements sur pé