Descriptif du poste: Découvrez les entretiens vidéo de nos équipes sur notre chaine ISO Sécurité sur YouTube http://www.youtube.com/@isosecurite ou sur  https://iso-securite.fr/ Nous sommes à la recherche d’un(e) INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES RENNES Le poste est basé à Rennes, où nous ouvrons de nouveaux bureaux pour apporter encore plus de proximité à nos clients déjà existants et à nos prospects, et il est rattaché au siège de l’entreprise à Orvault (44). Rattaché(e) à notre Directeur Commercial basé au siège, vous réaliserez vos missions en lien étroit avec un ingénieur études avant-vente, qui vous assistera dans les missions de chiffrage et de réalisation de documents supports à la vente (plans d’implantations des équipements, annexes avec les spécificités fonctionnelles de la solution ...).   Développement commercial sur le parc clients qui vous sera confié Les besoins « sureté » de nos clients « sous contrats » évoluent de façon permanente (agrandissement / modification des locaux, nouveaux risques / nouvelles normes liées aux activités, vétusté ou obsolescence technologique des équipements existants, …), nos offres également. Vous assurerez un suivi régulier de votre parc clients, présenterez nos nouvelles solutions innovantes et détecterez les opportunités commerciales pour développer vos ventes (compléments ou renouvellements d’équipements alarme – vidéo – contrôle d’accès, nouveaux bouquets de services pour enrichir les contrats existants de maintenance ou de télésurveillance …).   Développement commercial sur de nouveaux clients Vous prioriserez vos actions de développement sur les régions Bretagne – Pays de Loire, sur les segments de marchés où notre entreprise a déjà développé un savoir-faire reconnu dans ses réponses aux problématiques sureté, et plus précisément sur les segments : datas centers, grands bâtiments tertiaires avec des activités orientées cyber (exemple Immeuble Cyberplace à Rennes), hypermarchés, centres commerciaux, industrie, plates-formes logistiques. Votre connaissance du tissu économique régional vous permettra de prospecter des clients finaux ciblés, et vous développerez également des réseaux d’apporteurs d’affaires et/ou de prescripteurs en lien avec les segments adressés.   Participation à nos actions commerciales et marketing Vous serez invité(e) à participer à l’organisation d’actions commerciales pour soutenir notre développement (évènementiels ciblés, salons professionnels, opérations marketing), ainsi qu’à nos actions, en équipe, de veille marché et veille technologique (création de nouveaux bouquets de services, création de supports de ventes et de communication dédiés aux segments de marchés adressés ..). Profil recherché: Profil : * Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce BAC +5, ou d’une Ecole Ingénieur, vous bénéficiez déjà d’une expérience d’ingénierie commerciale réussie dans un environnement technique « conception – intégration - installation-maintenance », secteurs IT – CYBER « électronique – informatique – réseaux – télécoms », * Vous maitrisez parfaitement la suite Office 365, l’utilisation d’un ERP type Proginov, et vous avez de bonnes connaissances en systèmes et réseaux, * Vous maitrisez les process de ventes en B to B par montage d’affaire, et vous avez une bonne connaissance du tissu économique régional notamment sur les segments de marchés adressés par notre entreprise, * Vous avez une forte appétence pour les nouvelles technologies, les IA et les services innovants, * Vous possédez un sens commercial aiguisé, un réel esprit d’analyse, le sens du leadership, * Vous communiquez aisément vos idées à l’oral comme à l’écrit, vous appréciez et performez dans le travail collaboratif, * Vous êtes autonome dans la priorisation de vos